无忧办公的生意随着富阳萧山点铺开，后面又继续迎来了余杭、临安、下沙、临平各个点的合作，半年时间来，连续发展了4个点，余杭李平，临安赵成，下沙陶洋洋，临平龚娟，队伍扩大到20来人，长期客户增加到500多户，散户达到2000多户，月营收增长至40多万，月净利8万多元，押金收入200多万，并持续增长中。

肉多了，也引来其它肉食动物。自然，多个肉食动物一起捕猎，是做加法，产生规模效应，没什么不好。

吴姐有一天接到开天投资公司姜总电话，出于礼貌客气，就约见了面，坦诚的向姜总介绍了业务发展情况和以后的发展思路。

姜总对吴姐的想法和增长趋势，大加赞赏，问她未来五年内预期是什么样的业务规模，客户多少，交易量达到多少，面临的资金压力又哪些风险，如果有资本扩张，能做到什么样，同行有哪些，目前阻力大的又是哪几家竞争。吴姐倒是没想到这么多，一问被问倒了，于是老老实实地说，没想过，但据直观感觉估算，五年内做到月营收100来万，营利20来万，客户3000多户，网点三四十个，是没什么问题。风险只有看到苗头了再想，没有想那么远。姜总说的未来大环境的风险，行业内的竞争风险，肯定是有，目前只是没想过，见招拆招吧。

姜总摇了摇头说：吴总你不能这么想，你看，淘宝出来的时候，就是一心发展电商，电商同时也不少同行，但是淘宝后面有资本啊，投资人天量的钱足够它杀掉同行，除去杂草，让自己一家独大，后来几十年，淘宝稳坐天下老大，京东后面也有资本支持，虽然不同样的路，把物流搞成自己的平台特色，一样占据了老二，还有拼多多，明知道如果论实力，前面老大老二占着市场，想靠自己积累简直不可能，只要能起来一点，就能被同行挤下船去，任何风吹草动，都要翻船啊，但后面怎么样，还是靠着资本不光做大做强了，还借着资本网罗了大批人才，削弱了对手，现在不光市值上去了，连规模地位赢利能力全上去了，股票都上去了，靠个人奋斗是不可能的，你看，你也不年轻了，就算能奋斗，也只有黄金时间六七年，人过五十得服老，之前如果没有好的基础，后面只会走下坡路，市场不留情。况且同行对手这么多，你再能干，也架不住群狼咬。有资本就不同了，你心多大，就能走多远，你想想。如果你要考虑的话，就要考虑未来的计划，所需资本，资金去向，股份出让，到时股份回购或转让这些问题，如果觉得不清楚，可以找法务或咨询老师参谋。下次我们再谈？

吴姐面上客气的说好的好的，实际已经被打动了心，姜总的话不无道理，俗语说无利不起早，他虽然要的是投资回报，那谁不要回报呢，自己不也是在求效益求回报么。

那出让多少股份呢，要多少资金呢，到时人家要收回股本怎么办？要成了股东，指手划脚怎么办？现在虽然小，也是个自在公司，没有什么矛盾，但远期风险一直是在的。吴姐觉得先找小王，小李等几个通通气看再说。

吴姐约了王，李及临安网点赵成一起开了个会。吴姐说，跟大家说个事，我们的努力工作换来了今天的业务规模，都挺值得的，欣喜的是有个投资人看上我们公司，希望我们在投资加持下发展更快，当然人家也是要回报的，谁也不想投资打水漂。大家想一想，投资要不要，投资要多少，股份出让多少，有了投资后有什么更好的发展思路？

大家七嘴八舌，热烈不已。小王咽了口茶水说：有人看上我们，想投资我们，说明我们这个业务有前景，我们也发展得很好，但是投资人除了投资我们钱外，还有什么，需要了解一下，不然光是钱，明摆着能赚钱的事，还不如银行贷款或我们集资一点呢，至少不会受外人影响。小李开心的说：这么好的事，错过可有些可惜了，王总说的问题，也没错，多了解没坏处，倒是可以多要点投资，少了不划算啊，投个百来万，那有啥用，搁现在每个人信用贷款凑一凑也有这么多呢，要我说呢，得有500万才好打算，钱少了还没花就完了，谈啥发展。赵成点点头说：据我之前单位了解的投资情况，我是觉得投资方要的回报是不是我们能达到，世上没有这么便宜的事，如果我们能做到，那一举两得。吴姐点点头，跟大家说道：这二年，我们都在摸着石头过河，都成熟了不少，不会听风就是雨了，有这么支团队，我是很有信心带着跑的。大家说得都很有深度，这些问题是我们需要接下来思考的。我们就做一种假设，如果有大笔资金进来，我们怎么花在刀刃上，才能发展速度和质量最大化，不能光看做了多少业务，钱花完了又没业务了，那可不行，倒退容易开拓难呢，不过事没有明确，大家注意不要外传，我们要有两种准备，成不成都别有心理负担，业绩是做出来的，不是投资出来的。上午就在大家头脑风暴中过去，会后大家都打了鸡血似的，嚷嚷着不肯散去，直到聚完餐才散去。

接下来三天，吴姐通过朋友找了股权咨询机构的老师，股权法务的律师问了进出的条款注意的问题，各类条件的风险，又闷在家里想了一天，发展扩张的需求，列了个清单，又反复交给几个股东看，内容有：

1、投资规模在300万：网点每月新增10个，此项就需房租人工投入250万，供应支持团队再投入50万，增加小车与司机，会计要请一名专职，行政人事要增设一名，采购铺垫资金，勉强够用。

2、投资规模在500万：网点每月新增10个，此项就需房租人工投入250万，供应支持团队再投入50万，增加小车与司机，会计要请一名专职，行政人事要增设一名，采购铺垫资金，加网络推广和线下推广策划推广。其余就需要增加业务团队，建立一个营销团队，预计要十人规模，设个市场总监，营销开拓与售后销售同步，分线上与线下两支团队。

3、投资800万以上，就在数量上做个调整，先不做大的变动。

4、回报上，如果不撤股，就是按股比分红，恐怕只是一种保守收益；如果扩张，那么就通过第二轮来换取第一轮的退出，收益更高一些，投资人应该更乐意第二种；那第三种，只有通过设定条件来退股，至少高于贷款利息才会愿意吧。

5、投资不投人，主导在公司团队，股权下限不能超过20%，否则就影响经营主权。但可以信息定期沟通，毕竟股东有权知道发展情况，包括财务数据。

吴姐想了想，没有别的，就约了姜总择日面聊。姜总接电话就当天应承，双方约在了一家茶楼里谈了细节。

姜总听了吴姐的几点想法，赞同地说吴姐是个做事认真，经营有方，有想法的人，投在无忧公司，是一件值得放心的事。不过吴总也问到：那接下来我要知道的是，一、我要投资多少，获得多少股权，依据是什么？二，我一般优先考虑三年，最长不超过五年，就要撤回或转让股权，我需要的不是分红，是公司的业绩、市场，能被未来的投资者看好，我才能通过股权买卖来获利，这方面是否有承诺和责任保障呢？

吴姐迟疑了一分钟，道：目前我们业务一年大约就500来万营收额，客户2500来户，一成多的赢利水平吧，以此来看，我们打算保守一些，按市值5年算，10%，250万，这样既能保障团队的经营主导性，有利经营稳定。同时在资金用途上，从人力到资源，营销上有较大的突破，按目前的速度和资金因素，大致可以做到年营收700万到1000万吧，没有实现的事，我只能这么估。资金大多用在后面打基础，前面营销还分步推广，否则后面跟不上，容易脱节。姜总你看呢。

姜总摇摇头说，吴总保守了啊，如果只是这么稍微扩大一点，投资回报期跟不上啊，我的想法呢，是不要250，也不要300，直接600万，占股还是20%，再一个呢，我们约定个

目标条件，就是呢，未来三年内，要达到3500万营收目标，如果达到，我就按营收市值套现，或者负责引入另第三方投资，到时我与第三方谈妥股权转让同值转让，我退股离场或减资继续持有都行。如果没达到目标呢，我希望作为经营目标违约责任，拿10%作为补偿，就是说我到时拥有30%股权，至于我手里的股权，则不受股东会约束，我可以有处理权，做通报即可，你看是否可以？这是一个，另外建议是，虽然目标是有挑战性，但也与经营策略分不开的，弯道也可以超车。既然在做市值，赢利不能当成第一位考虑，你可以从如何留存交易量，客户量，现金流方面下功夫，要在你的内外服务管理系统向交易平台、购物平台发展，这方面需要开发和售后，推广与聚流。这样有利于积累数据，这是市场需要，也是资本需要啊。

吴姐听了心里一寒，冷静下来，想了想跟姜总说：姜总啊，思路挺好的，但你也知道市场瞬息万变，公司发展规划目标是当然是不错的，但是哪块重点发展，哪块兼顾发展，我们会按实际情况考虑的，也有一定经验。我们会认真考虑姜总的建议。就是目标考核约定这块，条件过高啊，本来投资就有风险，没有万无一失的事，我们自己也是如此。如果公司在，市场在，客户在，投资就一定在，就算没有大的发展，保本并按市价回购我们都是接受的，如果对赌，可就性质不同了，那看着不像投资啊，像放贷的。为表示我们诚意，我们愿意在没有完成业绩时有象征性的出让点作为补偿。具体如何，姜总见多识广，你们也有你们的操作规矩，可以下次分项一样样讨论，我再把律师叫上，双方可以正式一些，事先要预备的资料可以提前跟我们讲，你看？

姜总笑道，当然，当然，我也需要安排公司项目部和法务部对接，希望下次能大体确定？

于是这么约定。