“我怕前方大雾能见度还不到五米。”
“行啦,”做销售这块本来就风云诡谲,他也不太了解,给不出什么实质性的建议,文件夹敲敲陆北北胳膊,“走啦。”
“嗯,袜子谢啦。”
“这礼拜约球……”
陆北北伸手朝背后摇手。
——
像多米诺骨牌一样,除了深道,手上更多的客户开始流失,情况好点的,还能客客气气给个官方说法,“公司这季度预算压缩得厉害,抱歉。”“不好意思啊,小陆,对你们的产品,我们倒没什么意见,就是我们领导那边,一直点不下来头啊,回头我再去问问啊。”
遭一点的就是,邮件不回,电话开始打不通,或者打通了就是,“我们选择了别家合作了。”“这边我们不会再考虑瀚成。”
而与之相对应的是,陆北北做的竞争对手调研报告中,同行业一家叫“海洲”以摧枯拉乔的强劲势头迅速从表格底部往上爬。
他在网络上搜素了这家昔日毫不起眼的公司,法人是叫“盛晴”的女性,没找到什么其他有用的的信息。
月底的早会上,施诗要求大家统计下马上圣诞节要送礼品的客户名单,别人都拉出来长长的一列单子,陆北北就手写了几个在便笺上,就这几个,还是勉强凑出来的。
那天晚上,所有同事都陆陆续续离开时,整个办公室只陆北北的头上还亮着平板灯,陆北北还在办公室写文案,这本是宣传部的工作,但陆北北为了自己不同客户的需求,又加了不同的版本。就算只剩下为数不多的客户,他也必须得认真对待。
施诗拿着那张黄色便签走了过来,“啪”地贴在了陆北北的电脑上,“小陆,你给我过来。”
陆北北跟在她后面到了施诗办公室,
“坐。”
陆北北在对面的转椅上做了下来。
“说说吧,怎么回事?”
陆北北心里其实一直想就这个情况请教施诗,可天生的逞强,还有他觉得情况可能只有一时有起伏波动,毕竟每个公司也不是一口咬定就要瀚成,就要陆北北,但他万没料想到,会是这般一落千丈的颓势。
“如果是流失到同公司人的手上,那我也不找你了,问题是,客户并没有出现在其他人的名单上,这到底怎么回事?”
“也许,是他们故意没写呢?”
“小陆,还逞强呢?”施诗的桌上立着三两只小羊皮口红,继续说道,“不瞒你说,我已经调查过了,他们全都签了一家叫“海洲”的,这个,你知道?”
“不知道。”陆北北如实回答,
施诗正色道,“公司可能,出现了内鬼。”
“你的客户档案在电脑里?”
“录在系统里了。”
“可这系统设了权限,只有你我能看见。”
“客户报价书,还有签过的合同在电脑里了,”陆北北不解,“可为什么,是内鬼啊,我的客户流失跟内鬼有什么关系?”
经验局限了陆北北的思维,
“客户流失有很多种原因,但客户全部流失到一家公司,就有问题。”施诗一针见血,
陆北北好像有点明白,“所以,是从我这开的口子?”
“是从你这,但不知道这口子会不会继续扩大,但有可能只到你这为止,因为你的客户全是新开发的,忠诚度不高,稳定性不强,最容易被撬走。”
陆北北陷入沉思,
“小陆,最近有没有人动过你电脑。”
“动我电脑?没人吧,办公室有监控吗?我在的时候反正是没有。”
“有监控也不知从何查起啊,难不成从上个月开始一天天地放?”
有道理,
“你电脑有密码?”
“有啊。”
“密码多少。”
“1021。”
“1021?”施诗对这个数字表示疑问,
“哦,我生日。”
……