其实大家知道什么是销售？不要把它想的太复杂，这里还轮不到大家去把它想象复杂的样子，销售就是销售，没有别的什么，别的什么都只不过是之后的事情。销售的根本就是为了把一件东西给销售出去。

就比如咱们手中的蜂蜜，只要咱们把蜂蜜给销售出去了，那么就是咱们成功了，就是咱们把事情给做成了，至于之后的因为客户买了蜂蜜之后不会用，不知道怎么吃，什么时候食用合适，那么就是咱们在销售完蜂蜜之后的问题了，的确，这些是同样很重要，毕竟若是咱们自己不懂这些，对于客户问到这些时根本回答不上来的状况，那么就别想这个客户之后还会在咱们这里购买蜂蜜了，想也正常，谁家的客户也不可能说是容许自己接受一个同样什么都不懂的销售，可退一步说，若是连第一次，若是连这个客户都不知道在哪里，若是都根本没有这个客户在你身上消费的话，那么你还在这里去担忧什么自己卖了这个客户蜂蜜之后，会回答不上他这些甚至比较肤浅的问题，然后质疑自己，就算他什么要退货退款之类的，那岂不也就是在搞笑的么？毕竟你现在根本是连这个客户都不知道在哪里，都根本还没有这个客户的呢？那么你又去从何而来的去担忧什么之后的事情。

销售同样的要先把眼前的这一步做了再说，至于其它的，哪怕现在自己还没有这个能力，但却也是先做了再说，否则的话，若一直等，一直耗，那么生活不会等你，工资同样不会和你耗，没有任何公司企业会愿意，会可能说是一直的供养你而不让你做什么，哪怕你连一丝一毫的产出都没有也不去管，呵呵，不会的。

你们知道我为什么现在能够和你们说这么多，而你们却只能够在台下听着的么？遥想一个半月，哦，这里应该说是三个月前，遥想三个月之前，我这个总经理，你们可是没有任何一个人会放在眼里的呢。

呵呵，大家也别笑，很正常的事情。

大家其实也一直看着我的，或许刚开始真没几个人会看着我，哪怕我是个什么总经理，但后面我相信大家伙儿却一定是时刻在关注着我的，而且是越来越多的人，因为我现在并不只是一个大家眼中的总经理，而更是一个大家眼中一个看得见，摸得着的榜样。因为只有我这个人做到了连续一个半月的天天开单，也只有我这个人做到了从一个大家原本并不怎么看得上的样子，一下子上升到了大家伙儿再也难以企及的地步。

哈哈，也不是我得意，大家伙儿站在我这个位置上，做到我这个地步，当然也可以比我更得意，但现在，呵呵，姑且先我得意吧。

就一个字，做就完了，做销售要始终有一个信念，你并不是在销售，而是在做人，你也并不是在销售产品，而是让你这个人贴上一个产品的标签，而且还是一个阳光的，积极地，因为大家更多人都是要向上走的，而很少有人去向下走，除非这人是短暂间歇性的犯傻，缺一根弦。

大家都看到过我从一开始是一直也同样连续一个半月的什么单子都没有，当然了，对比这个，我想大家任何人想要看的都只是一个人的成功，而不会去管他的失败，但不可否认若不是我这连续一个半月的努力，我后面的一个半月别说是连续天天开单，就是能够有一单的结果也并不一定现实。因为所有结果的产生都是因为付出。

大家很多人销售蜂蜜，想要把蜂蜜销售出去都是看到这个人不好搞就去弄下一个，看到这个人不想说话，就去和下一个搭讪，可这个结果却也是大家现在的结果，可以开单，但靠的更多的是幸运，然后最终的结果也并不会多么好，至少永远也不可能做到像我这样子。而一个人哪怕非常幸运，有幸运星相伴，但他能够幸运一天，能够幸运一个月，还能够幸运一年，一生么？

当然不能，谁也不可能靠着幸运走过一生，而只有努力，只有努力才可以。、

大家伙儿这样做没问题，也很正常，毕竟谁做销售的目的都是为了开单的，若明知道对方不好弄，却偏偏的要去做，那么不是在做销售，而是在自虐，在浪费开单的机会，因为我们的经历都是有限的呢，这边给这个不太可能会购买的人服务了，那么服务到最后他可能会购买的几率不还是很低么，那么我们又怎么去仍有精力去开单？

既然如此，我们当然是要把有限的精力去放在更容易开单的人群身上，让他们做为我们的潜在客户去跟进了。

但这样一来，大家伙儿放在一个人身上的精力会有多少，这个被大家服务的人会有多少被大家伙儿服务销售的时间？半个时辰，一刻钟，还是半盏茶？

呵呵，可能半盏茶的时间都还不到吧，但大家知道我服务销售一个客户的时间有多久？单次至少一个时辰，同一个客户也至少五次以上。

所以我和大家伙儿服务一个客户的深度不同，也就造成了我最终和大家伙儿的结果不同。

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