“希望你们在工作之余也能考虑考虑自己的事。”陆静希说道。

“会的。”说完以后李卓开始安安静静地吃饭，他知道陆静希是为了他好，但他并不喜欢跟别人聊太多自己的事。

也正是从这一次会面以后，李卓及杨旎媛开始全身心扑到了地方性政府投资企业项目的开发上。他们的目标很明确，太大的短时间难以取得成效，而太小的风险不好控制，所以他们的标准客户是市/州一级的大型国有投资型企业。

只不过这种客户开发在一开始的时候并没有效果，因为这对他们来说是一个全新的领域，这类企业的具体经营模式是什么，如何进行授信关键要素的核定，什么规模的企业可以这些问题都不清楚。他想参考银行的经验，但是与薄欢通了几次电话以后发现银行更多的是关注项目，然而他们关注的是公司整体的偿债能力，所以有很大的差异。

此时，时间已经过去小半年了，K市事业部的业绩一落千丈，李卓跟杨旎媛也没有一点紧张，他也一个多月没有组织大家开会了。虽然白华、保吉昆、方沐蓉都没有去打扰他们，但其实心里都很着急，特别是保吉昆。

他曾在一次客户拜访时撞见魏衡华，此时的魏衡华已贵为Y省总监。虽然保吉昆没有贴上去打招呼，但他在离开客户办公室时在门外听见魏衡华说：“你看Y公司那种业绩不行，成本又高，为人又不怎么地的团队，你们根本没必要跟他们合作。”客户则是应承着说是，而这家公司也曾对他们阿谀奉承，现在他只能见到普通的财务工作人员。

这让他心里很不爽，他很希望李卓能够能够迅速找到突破口，让魏衡华看看他们不是不行，只是没有那么下作。只不过在这个社会资本好像从来都是冷冰冰的一个数字，他不会因为某个人的意愿就变得温暖。

李卓那边还是没有什么进展，然而对于陆静希这个安排他必须完成，这关系到很多人未来的业绩，他知道不能再等了，于是他做了一个大胆的决定。他召集K市办事处的所有人开了一个会，他在会上说道：“相比P公司带来的压力大家都知道了，这样的恶性竞争没有意义，所以我希望大家把手上所有施工企业客户的营销工作停下来。”

“那我们该做什么？”白华问道。

“全力进军地方性投资企业。”李卓答道。

“这怎么可能，这类项目全公司都少有成交，我们怎么知道如何做。”

“我需要做的就是告诉公司该怎么做。”李卓一字一句地说道，话语显得有些不容置疑。

“好吧。”

“我希望你们尽可能地在不做任何实质性承诺的情况下去取得项目合作机会，对于所有取得的项目合作机会都从企业经营的源头到细节管理形成word版的尽职调查报告。”

自此李卓相当于是自断一臂，破釜沉舟，他认为既然价格上争不过那还不如换一片战场，并且他需要大量这类企业经营的原始资料，五个人收集明显会比他们两人收集要快，只是这样大力度的换战场可能导致Y省全年无收。如果真是全年无收的话，且不说下面的同事不会怪他，但从公司管理的角度来看可能陆静希也只有免去他Y省总监的职务才能给公司一个交待。

李卓做这样的决定需要莫大的勇气。