“如果降低了缝衣针的质量，那么相应的价格也得低下来，变成五个大子儿一枚，那和以前的能赚的不也一样么？而且这和我们之间的合作有关系么？”

“当然有！”谢无惑斩钉截铁的回答道，“朱老板，那些质量差些的缝衣针，您不要在店里出售，我包了，大批量收购，您给我便宜两个大子儿，没问题吧！”

“这…这自然是没问题的，可是您要这些作甚？”朱笑八在心里盘算着，虽然便宜两枚大子儿，但是大批量出售的话，不管是成本还是其他的，自己都还有的赚。

“很简单，那些缝衣针，我会作为买盐的赠品。”

“赠品？”朱笑八更是疑惑，“对于我来说这笔生意是赚的，可是您呢？毕竟每个月每天每个人买盐的量是一定的，哪怕您是想用这个方法增大销量，也不太现实吧！”

“我当然不是这个打算，”谢无惑解释道，“现在我们盐号的盐，也分为几个档次，一般的百姓，买的都是一钱半斤的食盐，这个价位对于他们来说，差不多就是一个月的用量。”

“但是接下来，我可不打算这么做。”

“您是打算？”

“五百零五文钱四两盐，附赠两根缝衣针。”

“这……”朱笑八和孙老板在心中一盘算，这是在原先的基础上每半斤盐多赚了十文钱，而所付出的，不过是价值六文钱的东西。

“可是这样，真的成吗？”朱笑八还是不敢相信，“百姓也不是蠢人，哪怕是涨一文钱，他们就会开始不乐意的！”

“没事，”谢无惑摆了摆手，“其实，没什么大不了的。”

“我们来算一笔账，按照原本他们的开销，每个月也得在你们那个铺子里花十文钱买一根缝衣针，用上一个月，而我这一举动，相当于将他们花费在你铺子里的钱，用在买盐上面，两根质量稍差的缝衣针，也足够用上一个月，是不是？”

“而我，则在每半斤盐上，多赚四文钱。”

“盐这个东西，不比其他的东西，想要提价，得精打细算，这是影响民生的东西。所以想要在上面多牟些利，不得不出此计策。”

“当然，朱老板娘，您也不要觉得自己亏了，我的话还没说完。”谢无惑说道。

朱笑八正郁闷着呢，因为他觉得那些钱本应该进自己的口袋，他明白，如果到时候真的这样卖的话，他店子里缝衣针的生意，也就做不下去咯！

但是谢无惑这番话，却让他一下子来了精神。

“谢掌柜的您说！”

“就如各位所知道的，盐这个东西的储存，很受天气影响。即使鸣鹿城非常干燥，也免不了有些盐在存放的过程中受潮。”

“受潮的盐，无论是品相还是味道，都比一般的盐要差了很多，因此基本购买受潮的盐，都是那些日子快要过不下去的家伙才来买的。”

“换而言之，做他们的生意，我们也很亏。”

“我明白了！”朱笑八兴奋的说道，谢无惑的意思，正是让朱笑八把他刚刚玩的一套把戏，再玩一遍！

“很好，朱老板是个聪明人，不需要我再多费口舌。”谢无惑显得很欣慰，“而且，像这样的合作，现在仅仅只是个开头。”