董立衡走出别墅区就是街道，很容易打上辆的士回到长滩公司内。

旋即，他进入了调研状态。

无论面对的是仓储人员，后勤服务人员，还是市场营销人员，他都是一副阳光灿烂的笑脸。

没有一点儿老板的痕迹，也没有总公司下基层的优越感。

而且他还眼勤手快，低调随和，一个上午就和公司的员工们打成一片。

他用笔记本进行速记，工友们非常认真，似乎在很用心地帮他完成调研任务。

在曹岚的安排下，他还找来两名颇有业绩，手上掌握一定客户资源的营销员。

“总公司给我们的销售政策根本不透明，大头都让这些承包的老板给吃了，基层业务员拿的始终是小头。”

“总公司每年拨下来有一定的市场开发费，可我们基本见不到，新客户的前期开发费，到财务那里打的是借领，一旦有业务提成就扣除。”

“？？？”

销售业务员反映的问题，总结起来就是分配机制不合理、不透明，基层业务员的积极性，调动不了。

造成的后果就是老客户在不断流失，而新客户开发缓慢。

合约款项中的货款，不能及时回拢。

甚至出现私自卖单、抛单现象。

“杰克，应该废除这种底价大包干的粗放型管理模式，进行细分管理。”

曹岚提出了观点。

“我在长荣海运待过数年，他们的管理系统就是精细化的，也就是把留给下属营销公司的整块利润，进行逐项细分。”

“规定业务员的利润，市场开发费，客户维护费，结算费…最后是公司管理费用。”

“总公司的法务中心，要逐项进行监督，不定期抽查。”

“营销公司老板本身就是高级业务员，他们自己应带头开发市场，抓主要客户。”

“……”

曹岚讲了许多，董立衡听了很受启发。

看来她对营销管理有很有见识。

“曹主任…不曹岚，你有这方面的营销细分政策吗？”

他问道。

“我电脑上有，但不全…你要的话我可以拷贝给你的。”

曹岚二话没说，拿着董立衡的备用硬盘插入电脑，把分公司的绩效考核，和营销政策都拷贝了。

“这方面老板娘何姐那里比较全面，她十年前就是长荣海运集团的金牌销售员，做过东南亚大区总监。”

“那…她为什么不在长荣公司干下去呢？”

董立衡疑惑。

“唉…这事说来话长。”

曹岚欲言又止。

但在董立衡期待的目光下，她还是说了大概。

“因为她插足长荣张氏家族的内部事务，被张氏家长下令驱逐，差点陷害入狱。”

“关键时刻是高长生救了她，所以她才跟了他。”

“他们逃到洛杉矶投在东方集团南美洲公司名下，屈尊做起了长滩营销公司。”

“实际何姐手上有不少大客户的资源，只是她现在不方便抛头露面。”

董立衡听罢如梦方醒。

这个何冰艳绝非等闲之辈，她做过大区总监，怎敢屈尊做起分公司小老板。

而且自己只能是躲在幕后。

她一定对以往之事咬牙切齿，耿耿于怀，总想找到一座靠山，东山再起报仇雪恨。

他来时查过资料，高长生做这个东方集团南美洲总公司长滩营销公司，也就五年时间。

可以断定，这个营销公司的幕后操纵者，不是高长生，而是何冰艳。

长荣集团为什么要在海运江湖对她进行封杀？

这是个待解之谜。

不过，自己今后可以利用这点，与长荣海运集团进行争夺客户资源。

想到这里，董立衡点了点头，微笑道：

“谢谢你曹岚，有了这些我回总公司就有了交待，但愿我能为总公司的营销更上一层楼，做出点贡献。”

他表现得很真诚。