故事总要结束，当然，还有很多人很多事没有写进去。

有些是不想写，有些是不能写。

我总觉得我们这门行当属于比较黑暗的，同质化的竞争，拼的就是价格，技术含量很低。客户也是越来越聪明，最近的十多年，物流成本开始在贸易成本的占比中不断提升。多年前，金风的集团招了两个老外，专门成立了物流调研组。

第一次见面，老外就告诉我，他们发现，几年间，物流成本已经从占贸易成本的2%，上升到了4%，他们需要详细了解物流的每个环节。

老外工作很努力，对细节都是再三推敲。开始的时候，他们提出的想法都是天马行空。慢慢的，他们摸索出了门道。金风反复叮嘱我，跟调研组的接触要谨慎，要有所保留。可是老外很聪明，听到我有时候语焉不详，就会不厌其烦的一遍一遍追问，有点像警察审犯人。刚开始我还假装听不懂，后来看看实在抵赖不过，就只能像挤牙膏一样，一点一点告诉他们。老外很坏，除了我们公司，他们还到处跑，把他们从别处学来的东西和我说的做印证。毕竟我们这个行当也没什么高科技，三个月以后，他们已经是物流通了。

理清了流程，老外开始对每个环节反复推敲，找寻突破口。我很钦佩他们，他们真的很敬业，所有应酬一概拒绝，两耳不闻窗外事，一心只想降成本。

前后两个老外在中国待了一年，我们已经成了很好的朋友。我的英文在那年飞速提高，同时也二次学习并提高了自己的业务知识。

老外离开中国后，找到了甲骨文，开发了一套专门针对物流的系统。我参与了线上的测试。蒋云问我怎么样，我说，完蛋了，系统让所有的猫腻无所遁形。蒋云骂了娘。

其实根子在我们自己身上，搭建1.0版本的时候，都是用了应付的态度，很是阻碍后面的发展。我们的态度，使得我们输给了两个门外汉的老外，也让我很是汗颜。

这套系统很成功。老外发了一份感谢信给我，说这套一年帮他们省下200万欧元的物流成本。我没敢跟蒋云说，按照我们在金风集团的物流占有量，我们一年的营业额估计至少少掉1000万人民币。

我建议蒋云，我们也应该模仿老外的做法，毕竟我们两手空空，靠的也都是供应商，我们完全可以开发一套自己的系统，把所有环节框进里面。蒋云不同意，他的观点是，我们的供应商，特别是那些做国内物流干线的，多是夫妻老婆店，根本没有系统意识。我说不过他，只能让IT部做一些小程序，尽可能规范供应商的报价，拒绝额外费用。

随着职业经理人尝试的失败，公司又回到了一言堂的年代。在这一亩三分地上，蒋云一个人说了算。所有的中高层，都只有发言权，但没有决策权。