“那我不要啦，这些。”他手手指着我刚才搬过来的货，不耐烦地说，“你把它们全部拿回去，你还怕麻烦哩，我本来就不想要。”

“我不是怕麻烦，你看我累了一上午了，现在已经是中午一点多了，我们还没有吃饭。我现在就给你换去行吗，大哥，我刚开始做业务，你别跟我一样。”我一下子慌了，真想不到他会来这一手，这让我在曹总和黄强面前多丢人啊。

“不行，我说不要就不要，你给我全部搬走。”但我东西都搬过来了，不能就这样回去。就这样我跟他磨蹭开了，就是不走。后来曹总和黄强看我一直不回去，就都过来了，问明情况后，让我回去拿了两瓶草菇老抽过来，又劝了他一会，他才答应收下我搬过来的货。

“下回碰到这种情况，脑子灵活点。”明总对我说。

第二天，我和黄强分开铺货。由于我对区域市场不熟悉，就让经销商的司机带着我去了几个农贸市场。我费尽口舌，给他们说我们这些产品的优势、让他们品尝牛肉耗辣椒香而不辣的特色，告诉他们买不动还是我们的货，我们可以退。

但是如果没有良好的客情关系，你再好的承诺别人都不会相信，因此铺新品困难很大，一天就铺出去半件货。这让我很难受，知道回去经销商也不会给好脸色。公司的领导和同事一定会耻笑我。我硬着头皮回到销商仓库时，果然看到经销商鄙夷的眼神和黄强不屑的神情。

第三天，我随公司的司机铺货。我首先到自己来过几次的市场，铺出去四件货，比昨天强多了。

我不甘心自己的失败，知道这一切都是正常的，业务靠的就是客户资源的积累。因此我目前最大的任务就是尽快熟悉市场，尽快和这些小零售终端的客户建立良好的关系。

我每天都要拜访50家客户，中午几乎不怎么休息，晚上6点再返回公司汇报一天的工作，回到家往往都是8点多了。然后写日记，把这一天的心得记下来，很困地睡去。但是，我做的努力并没有得到应有的肯定。

周总在会上几次说我，“根子，你看人家黄强以前每天拉多少单子，你看你现在每天拉多少单子，有超过1000元的吗？改改吧，用心去做，不要破罐子破摔。”人群中，我听了如芒在背。

到经销商那里也是一样，嫌我每天拉的单子少，没有好脸色。

一个月后，在周总和客户的高压下，我的心态又快崩了，辞职的念头又燃起。一个老业务员调到一个新渠道，一切又得重新开始，但人们对你的要求，却并不像对待一个新进公司的业务员那样，因此这段时间我工作的压力巨大。

我知道在公司领导和同事的眼中，我早已不是什么“白面杀手”，恐怕已经成为“饭桶”。

退场，似乎是最好的出路！

由于心情低落，加上这十个多月在户外高强度的工作，尤其近几个月常用自行车是送果酱，车子都快被压坏了，导致我免疫力下降，终于病倒了。11月初，我腰疼的一日比一日厉害，去医院看了一下，诊断结果腰椎间盘突出，早上起床的时候连动一下都疼痛，直不起来身。

班，无法再坚持上了。我给家里打了电话，让母亲过来照顾我几天。我又给小璐打电话，让她明天请假到火车站去接母亲。公司那边我请了长假，明总让我等身体完全康复了再去上班。

这段日子是挺难熬的。每天除了睡觉，还是睡觉，感觉整天头晕脑胀的。

在这段时间，我终于下定决心离职。

身体不允许，业务上压力很大。

明总对我再好，我也坚持不下去了。

妈妈在这里待了半个月，我的身体慢慢地康复了，可以自己照顾自己了。本来想让妈妈在这多玩几天，可妈妈在这住不习惯，只好送妈妈回去。

回首我的2004，也不能说一无所获，最起码自己养活的起自己了。我知道这个时期的同学都不容易，毕业第一年，我班十多个同学在省城没有坚持下来，因为在这里找不到合适的工作，都回老家了，凭家族人脉在老家就业。

再见，贾氏食品。身体康复后，我去公司办理完毕离职手续，这次明总没有再挽留我，而是给予了我祝福。

多年以后，我还很怀念明总，很感激他。是他一次次在公司表扬我，给我信心，让我相信自己一定能成功；是他说我像多年以前的他，同样内向，但只要肯努力，肯吃苦，相信28岁之前一定会成为经理，走上管理岗位；是他让我学会改变自己，纠正自己不爱说话的缺点，去和别人大胆的沟通。认识明总，是我在贾氏食品最大的收获，是我毕业第一笔财富。

辞职后，我应聘到了一个小的广告公司，还不是房地产行业，但是工作形式是在办公室做文案，不用再出去跑市场了，我把身体养养，剩余的事，过了春节再做打算。