许德龙这话看似玩笑,但也巧妙的将话题转移到了风险资本和初创企业的情投意合方面上!
吕浩代表了投资公司的GP,手里头握着好几个亿,看似不多,但要知道,小王当初也只是拿了首富爹的五个亿而已。
而且还是分批一笔笔给的,当然不可否认他沾了父亲这颗大树的光,人脉天生优势,但话说回来,几个亿做风投也足够了!
当下的主流资本企业对潜力项目的风险投资,一般在200万-1000万之间,那些动辄几千万上亿的,通常是私募。
即便按照一千万投一个项目,吕浩手里头的资金都可以支持二三十个项目了,若重点关注几个未来风口,回报率肯定是漂亮的。
许德龙这番话,就将吕浩的交流重点集中到了风投方面。
见前面聊得差不多了,吕浩就开始谈自己的态度:“我手里头是有一批比较充裕的资金,愿意对那些经验成熟、规划明确的M投资,凯哥也说过,缺乏高瞻远瞩的资金支持,那不妨咱们站在专业角度聊一聊?”
李凯聊到这里对吕浩的认知已经不同,心里更是想着:与其去说服冥顽不化的股东开辟新项目,不如自立门户并就寻求外部风投!
输了有资本来分担成本,如果赢了,刺激原先股东态度改变,资金再加入到新项目里,岂不就曲线成功了?
于是乎,李凯就让下属去拿自己的商业规划书:“先前我对公司的股东们展示过,这里就重复利用一下,我也来说说自己的具体想法。”
吕浩放下茶杯,表示聆听:“李总请畅谈你的理念。”
接下来的对话就是涉及到商业计划、思维、前景各角度的专业考量,包括有大量的数据调查、市场分析、行业规模预测等等参考。
这里不一一赘述,内容太多,但吕浩听得却十分有兴趣,融合了未来自己的财富思维后,他显然是欣赏李凯的思路的。
对方并不是初出茅庐的新手,而是一个行业老手想要扩大领域的努力,但奈何受限于资金和支持力度,计划发展缓慢。
现在有风投来聆听,李凯渐渐忘记了对方的年轻,他开始将这是一场吸引投资的演讲,努力去说服对方。
茶水也在不知觉中添了好几次,到最后差不多结束时,吕浩点头了:“非常好!凯哥的思路、目标也都符合了我的项目筛选,不如咱们谈合作吧?”
李凯却还要问:“按照我的项目计划,想要维持一个完整周期的运营,计划需要3000万左右的资金,除去我个人出资的主要部分,贵方有多少心理预期呢?”
前面说过,风险投资金额一般不高,但事情也不是绝对,就像现在,吕浩可以做出的许诺是:“看效果追加到一两千万都可以,具体要看确立合作意向后,我们的团队怎么谈、协议内容如何拟定。”
李凯听到资金没有问题后,倒是轻松起来:“其实最大的问题就是资金,我这边有其余的投资缠身,周转能力有限,如果能得到鼎力支持的话,就不会束手束脚了。”
吕浩便就敲定:“那么下周上班后,我的项目团队就来与贵方正式接触,他们会按照我的要求协商,专业的事情让专业人士来办,如何?”
李凯也欣然答应,伸出手来:“不管谈的结果是否成功,有吕总的欣赏,也是给我走这条路打了强心剂了!”
称呼都不知觉中改变了,吕浩笑着握手:“客气了李总!也希望我们能达成一个双方都满意且愉快的合作!”
双手这边是口头商定下来了。
合作意向通常就是跨出去的关键一步,若中途没有巨大的分歧,项目基本上都能确立下来。
李凯让人把商业计划的副本交给吕浩,然后聊起了他的构想:“按照我的计划,联合各路投资人成立一家全新公司,人员配置从原企业调动,最大的好处就是团队上手周期快,不需要磨合……”