白领要穿衬衫上班吧！

陈俊便认定，本地衬衫市场大有可为。

如果质量能够媲美外国货，售价还要比外国货便宜，尺码也符合香港人体型的话，那这第一口螃蟹，他决对能吃上！

这就是那时鳄鱼衫的定位。

并且，此前的利华民恤衫厂也早有生产高级衬衫的经验。

生产管理、品质控制自是不在话下。

但如何让制作出的衬衫更符合香港人的体型就是陈俊必须要解决的问题。

要不说人家能成功呢，不仅眼光超越常人，脑子也转的快！

他陈俊采取的办法是：在鳄鱼恤门店和港岛国际工业出品展览会中，为顾客提供免费的量体服务。

这一措施直接帮助鳄鱼衫搜集到了大量的数据，因此鳄鱼衫的剪裁都非常适合港岛人身型。

此外外，当时的市民也十分注重衬衫的质量。

能穿多久成为了人们对衬衫品质的另一基本要求。

为满足顾客需求，鳄鱼恤破天荒推出了“包换领”服务。

让港岛市场，大感其疯狂与大胆！

公司声明，如果客人购买的衬衫在穿着一段时间后领口或袖口有磨损，鳄鱼恤都会为其免费更换衣领，令衬衫更耐穿。

结果，鳄鱼恤很快便成为了港岛时装名牌。

此后，每每提起衬衫，人们必然想到鳄鱼恤。

鳄鱼恤“恤衫专家”的地位，也是从那时建立起来的。

但仅仅这样，鳄鱼衫还远远坐不了服装产业龙头老大的位子。

于是，陈峻便考察了当时的港岛销售模式。

早年，大部分服装品牌都没有自己的专卖店，主要集中在大型百货公司租场寄卖。

这样一来，无论宣传、货品摆放还是货场设计都受到了诸多的限制。

陈俊认为这样的模式，难以建立起自己的品牌形象。

鳄鱼衫也难以短时间内站稳港岛市场。

思索之后，他决定，一反传统，开设鳄鱼衫专卖店。

鳄鱼衫的首家专卖店是在白领云集的中环，几层楼高的鳄鱼衫招牌非常醒目，立即就吸引了中环上班族的注意。

衬衫大卖！

中环总店非常成功，陈俊便乘胜追击，继续在九龙开设分店。

短短三年时间，到了1955年，鳄鱼衫就已经拥有了中环、铜锣湾、旺角和青山道四间零售专卖店。

陈俊更将一年一度的工展会看作另类的专卖店。

他经常邀请知名设计师设计“鳄鱼”摊位，又以优惠折扣展销鳄鱼衫。

每年工展会的“鳄鱼”总能吸引到大批市民的围观选购，说门庭若市，也毫不为过。

鳄鱼衫专卖店稳步增加，成功打开本地衬衫市场。

并且借助港岛经济腾飞的态势，业务拓展到东南亚及其周边国家。

如今，鳄鱼恤门市的巨型招牌已成为了地标式的建筑。

到了1971年，鳄鱼衫已将产品线从男装衬衫扩充至女装，童装，领带，皮带乃至内衣。

光是门市就增至十间。

同时他的海外订单也应接不暇，拥有超过四十个的大客户，为一百多个欧美品牌制衣。

万事俱备，陈氏兄弟便决定在这一年把鳄鱼衫上市！

但此时，陈峻已经年过六旬，股市对他太来说太新鲜了，他的精力早已支撑不了。

好在，他在外求学的大儿子学成归来……

“父亲，我查清楚了！”

陈少熊有点急躁。

“是，是二叔！他被做局了！救子心切，他将股份卖给了一个据说是来自英国的商人！”

“但，那个商人转手就将股份转让给我们的对家！”

陈峻此时从假寐中睁开眼：“我知道了，明天早上发起要约收购，收购价5.1港元。”

他的语气平静的令人害怕！

…………

ps：这一章借鉴了《全球纺织网》部分内容。