一听到这个名字,江远就怔住了,“青梅日化是你家产业?前段时间不是刚上了新闻说有人造谣添加致癌物,董事长出面辟谣来着?”
作为本土产业,老妈一直特别喜欢用青梅日化的清洁用品,便宜大碗而且很好用,属于是记忆里小卖部货架上的常客。之前听说有致癌物,他还特意给父母打电话让他们先别用了……
“我们家的产品质量绝对没问题,质检证明都放出来了,可就是造谣一张嘴辟谣判断腿。”楚辞重重叹了口气,“谣言是对家兰谷子日化放出来的!哥,你对直播带货了解的多吗?”
江远如实回道:“偶尔会看,但跟杨姐一样看得多买的少。不过直播带货价格确实便宜,应该属于是那种……主播靠自己流量跟厂家谈价格,厂家降低价格跑量,消费者能省点钱,属于三方共赢吧。就跟明星代言差不多?”
“但是羊毛出在羊身上啊!”楚辞哭笑不得摆手道:“我只说我家遇到的情况,不具有普遍性你就听个乐呵。
前几年网络直播带货刚红火起来的时候,我老爹就找了个知名大网红——木子小八,想让他给带带货三方共赢。
结果大网红眼界就是高,开口就要一袋十块钱提成,少了免谈。
你见过我家那种清洁用品补充装吧?材料、人工等等所有成本加起来六块钱,自己赚三块给经销商让出利润,上架超市商店售价才十块钱。
我老爹寻思着把给经销商的利润让出来,再自己让点利润,就图大网红带量薄利多销把名声打出山南省。结果没想到那些网红,就是要狠狠吸血的中间商!”
“但是……直播间确实比旗舰店便宜啊。”江远听了才幡然醒悟,厂家直销才最便宜,中间隔了一道手,带货主播也得有利可图才歇斯底里喊家人们买买买,他拿那份利润哪来的?总不能都是厂家让的吧?
楚辞忍不住翻了个白眼,气哼哼道:“我老爹当时一听对方要求,立马就否决了。
说实话,他虽然没读过什么书但属于白手起家实打实干出来那种企业家,手里不缺钱多少就有点精神追求。我老爹一心想把家族企业做成百年企业,也就是现在不让我插手的最重要的原因之一。
百年企业靠什么?除了质量以外就得能赢得人心,所以他不想干那种暗搓搓涨价再虚情假意降价欺骗消费者的事情。
可我家没用那个网红,兰谷子就忍不住心动了呀。
原本青梅的产品卖十块;兰谷子为了增加竞争力卖九块五,等搭上大网红那班车给了对方百分之三十的股份,把包装换了换摇身一变成了民族品牌国货之光。
原价九块五上架旗舰店售价八十,找水军刷销售量刷好评,然后木子小八在直播间喊家人们我把价格打下来了,原价八十今天直播间六十六!”
江远都惊呆了,流量变现原来是这样玩的啊!
“其实兰谷子卖多少钱跟我们青梅日化没什么关系,猫有猫道狗有狗道,赚钱各凭本事。木子小八能凭借三寸不烂之舌忽悠‘家人们’相信那玩意儿值八十,也算有能耐。可他们赚他们的,扭头踩我家算什么事?”
楚辞越说越生气,“炒作起来的玩意儿,不管是明星还是品牌基本都靠人设。兰谷子售价高越来越不好卖,为了销量把自己吹成高端品牌还给自己上价值,非说是国货之光,不买就是不支持民族企业不支持国货崛起。
吹得忒大了,就被自媒体拿出来青梅日化做对比。大网红掌握着网络话语权,那些竞争主播也不甘示弱,两边掐起来兰谷子为了摆脱负面新闻就祸水东引,买水军造谣中伤说我们家的产品致癌!
当然这属于商战部分,主要由我爹妈应对轮不到我上场跟他们撕。
但我就是咽不下这口气,凭什么呀?他们弄虚作假把钱赚了名声也赚了,黑锅往我家头上一扣转移舆论注意力,青梅日化就该给他们背黑锅收拾烂摊子?
哥,你不用有任何心理压力,我给你安排进去你就踏踏实实上班拿工资。兰谷子要真倒了皆大欢喜;倒不了你不想干了就辞职,想干我给你运作个高管,一年轻轻松松拿他几十万工资。”