周一一大早，坡里项目团队就在项目现场办公室集合。

今天是坡里项目启动签约第一天——一个好的开头事半功倍。

项目团队也都卯足劲想在今天开个好头。

项目团队前期已经在现场租赁位置作为现场办公室——就在主干道小卖铺旁边的空房子，用一周时间装饰出简约风格的项目办公室，门口和路边挂上醒目的项目办公室招牌，支上桁架展示项目的签约标准和规划效果图。洽谈区域也已经备好茶水，方便业主上门了解项目签约条件。

别看路边这二十多平方米的小卖铺不起眼，在拆迁团队眼里，门口大树底下的休憩休闲区就是附近的情报中心，附近的家长里短、儿女情长最容易成为人们茶余饭后的谈资。

在这里收集情报，准没错。

其实，项目部团队在上周已入驻现场摸底各方情况。

康经理看着收集到的资料顿感头大——虽然他之前有过其他项目的拆迁改造经验，但之前的项目都是纯住宅小区拆迁改造或纯工业区升级改造。像坡里项目这种按区域划定范围，范围内涉及多种物业类型的拆迁项目，康经理也是第一次接触。

困难归困难，康经理想着也不能在第一天就开始露怯——项目团队成员好几个是第一次接触现场拆迁改造工作，信心满满摩拳擦掌地期待着项目的开展——团队的奖金取决于项目的进度，谁工作不是为了工资？

想着即将到来的丰厚的奖金包，康经理开始翻阅手中的资料，熟悉熟悉已摸底的业主情况。

项目的资料有多复杂，就先别提福利院这种大面积的业主。白总特地叮嘱福利院业主有一位是律师，交流的时候需要谨慎点——跟律师打交道要注意谨慎被套话，康经理想着找个时间带上法律部一起上门拜访福利院的业主，听说福利院的业主年纪不大，看来只能拉着法律部的人周末上门拜访。

随便翻开某个业主资料，康经理都要捋一捋才能看懂家庭关系。

比如员工小夏调查得知的小饭馆业主老贾的家庭情况——老贾房屋证载面积约50平方米，老贾有两儿子都到成家立业年纪，想着拆迁能给二老和两儿子各配置100平方米的房屋，用50平方米置换300平方米的商品房，这未免也太异想天开。

再比如，员工小秦调查得知业主老任房产证写着跟前妻共有，离婚时老任跟前妻没有协议明确房屋归属。一听到房屋要拆迁，多年不往来的前妻上门主张权益，跟老任现任妻子和儿女闹得不可开交，报警也没能调解出啥结果，现在只能建议去法院起诉。

还有员工小周调查的业主老卢，不调查不知道，一摸底才知晓，老卢外头还有私生子，隐瞒十几年摸底调查才被发现，这会两口子在闹着离婚分家产——这下估计业主老卢不好谈判，把别人的家底都给翻个底朝天都快妻离子散，能对拆迁团队没有怨气吗？

怪不得坊间总有传言——比有关部门还能进行家庭摸底调查部门，的只有拆迁团队了。

但倒也不尽然都是这种复杂的业主情况。

有业主经过摸底调查，改造意愿较为强烈。周边区域经过改造，生活环境和配套设施的大幅提升，业主也都是看在眼里，眼看着改造的风声吹了这么多年终于有开发商进驻，大部分的业主也想抓住这个机会好好提升生活环境。

经过摸底，有些业主释放出来的签约条件，虽不在公司明面上谈判范围内，但还有可磋商空间。

比如，某退休业主考虑年纪偏大，腿脚不便，希望届时回迁房屋能在一楼或低楼层，方便老人活动。

或，某业主要求将现有回迁房屋部分回迁给儿女。

这些要求都不算过分，尚有可谈判空间。

也有一些模棱两可、处于观望状态的业主。

隔壁小卖铺的老板老钟就是这类人。

别看老钟跟项目团队成员自来熟，隔着三里地见面都热情吆喝。但手握两套房的老钟对签约意向可愣是一点底气都没透露出来，每次乐呵乐呵说“我肯定不当钉子户，就想看看大家怎么签约。”

项目团队成员也不好追问得太紧，就时不时去小卖铺跟老钟唠唠嗑，透露点消息给老钟——不用想，老钟肯定会握着这些消息跟其他业主交叉对比核实。

康经理合上资料揉揉眼睛——看来要叮嘱员工，要慎重过滤透露给老钟的消息，话别说得太满。老钟可以是推动剂，也可以是隐藏炸弹。

下午的办公室内，团队成员热情接待着来咨询的业主——来咨询的不一定能签约成功，但至少是有兴趣或存在签约意向的。

小周一看到孙大姐一家人进入办公室，立马就端上茶水，热情接待。

据小周前期摸底得知，孙大姐兄弟姐妹五个人，因为房屋年久失修，不得已，只能搬到其他地方跟儿女同住，这不，听说房屋要拆迁改造，立马召集兄弟姐妹带着资料过来签约。

“哎哟，小周，你可不知道我们有多想回到这边居住，山清水秀，环境多好。小时候我妈兄弟姐妹几个都围着周边跑呢。”孙大姐拉着小周诉说着、感慨着这地方曾经给她留下的回忆。这么多年终于能够等到房屋能够有拆迁改造的希望。人年纪一上来，就想着落叶归根，回到最开始居住的地方。

“对啊，我做梦都想着回到这边居住。”七十岁的孙大哥讲到动情时，忍不住湿了眼眶。从小在这边出生长大、成家立业的他，随着房屋破败、儿女成长，架不住儿女要求搬到隔壁城市居住。听到改造消息，心里又燃起重返家乡的愿望，就跟兄弟姐妹商量着今天到项目现场了解项目规划情况。

小周也感同身受，房屋承载着太多岁月的情感。小周一边听着孙大姐家人讲述，一边讲解着项目的规划情况和签约标准，解答孙大姐家人的疑惑，来增加业主的签约意愿。

“我现在就可以签约。”听完小周的讲解，孙大姐第一个举手表示签约。

“对对对，我们都签。”孙大姐的兄弟姐妹都附和着——他们等这个机会太久了，盼着房屋回迁后，兄弟姐妹又能居住在同一个地方养老。

小周喜出望外，连忙汇报给康经理跟现场团队——如果能顺利签约，那今天这单开门红将会有一笔丰厚的奖金。

康经理一听立马安排人员准备合同资料——今天是开门红，怎么着都得签约一两个业主，才能给公司有个交代。

开门红签约——这可是个大喜事，需要现场各部门通力合作——项目确定谈判条件、法务审查合同、行政负责盖章、财务核实发放业主签约奖。

各部门有条不紊的准备签约资料，将协议内容一条条讲解给业主知悉。

终于，孙大姐一家签字、领完业主签约奖，项目团队将孙大姐一家送上归家的车辆。