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房地产发展的这些年，

无论趋势的预判还是周期的调整，

似乎都没有经历过上半年的风起云涌。

之前的穿越周期，有实力的企业扛，实力不济的企业割肉或者断臂求生，

是在是没有扛住的企业和项目，也会用顺驰买给路劲、万科并购南都、融创、九龙仓入股绿城的方式，换一个生存环境，迎来转机也迎来增长。

不论怎样，活的好的，能够抄底土地和项目，为后周期积蓄力量；

活得不好的，有活的好的解救，都没到活下去的程度。

于是当万科在2018年的内部会，喊出“活下去”口号的时候，行业里的企业和从业者，都觉得有点过于危言耸听。

毕竟周期，具备周期性，总会过去。

直到这几年的行业深度调整，周期在出现曙光，曙光后面也在迎来海浪，

“动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是延续过去的逻辑”，彼得·德鲁克在《动荡时代的管理》中写的这句话，

在历时几年的深度行业调整周期被进一步的印证。

包括喊出“活下去”的万科，自己都在艰难面对，难以言说的困难和压力的上半年。

大家才突然发现，

过往的不分城市、企业和项目的周期震荡中，都几乎不分先后的迎来周期后的行情和增长的，那个共存和供应的时代，一去不复返了。

市场出现不同城市、不同板块、不同企业以及不同项目的分化和变化，

从城市布局，到企业运营和开发能力，再到产品和服务的差异，

让新的市场环境中，一方面出现，一路上扬的项目和企业，一方面也出现了一大批螺旋式下降，然后销声匿迹的离场者。

整个行业，从过往单一比拼规模和实力的“弱肉强食”的荒蛮竞争时代，伴随着客户视角，逐渐过渡到“好肉精食”的精细化竞争的新的变局。

改善市场对产品和服务的关注，让行业从过往的“粗放”朝着“精细”进行转化，这样的转化，也带来行业和开发企业的进一步的分化。

上半年回归和聚焦主业的万科，也在这样的分化中用三个方面的积极变化，穿越行业深度调整的周期。

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变化一：摆脱高增长的惯性，回归规模瘦身和精细化管控。

伴随着近几年的一系列房企暴雷，上一个市场周期的“更大、更快，才能变得更强”的原有市场认知和秩序，

在去年开始，被“有质量的规模，有韧性的增长”的新的市场格局所取代，成为更加符合当下甚至未来的发展圣经。

同样在那个“规模化”的大物种竞赛中，被规模所累，遭遇阶段性经营压力的万科，同样在摆脱高增长的规模惯性，回归精细化管控和现金流的追求。

上半年，关注去库存的万科坚定的缩表出清，实现了1427.8亿元的营业收入，并且地产销售占比达到了总营收的将近90%，向着回归主业的道路迈进了坚实的一步。

要知道，之前布局多元化业务的万科，截止到2023年底，非地产业务的销售收入已经占到总营收的20%，成为一条地产开发之外重要的第二增长曲线。

经历了上半年去多元化的万科，非主营业务的收入占比减少了将近10个百分点。

这是万科回归主业的坚决，同时也意味着万科的缩表出清在上半年收获了明显的起色。

万科的另一个规模瘦身的选择，是土地市场审慎的出手和布局。

截止2023年底，土地储备排名第三的万科，并没有在2024年进行持续的土地储备。

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即使在经历阶段性的经营危机，需要在土地市场给予市场和投资者信心的情况下，万科也仅在4-6这三个月时间里，在万科自身具备规模和专业领先的沈阳、徐州、上海三个城市，新增了4个项目的获取。

相比较于积极在土地市场上摧城拔寨的绿城，万科显得低调且谨慎，但是背后的信号却正向而积极。