“小夏，罗婷还在抓着前几天项目上打架的事不放，下午还要开一个专项会，来跟江总他们汇报。还要求我列席参加。”彭岚跟刘夏说着。

“好事啊。她肯定是想倒打一耙，想要说我在找事，给你谋利益。你刚好可以让江总看一下，无论是你还是我，对这个项目和公司，有没有私心嘛。”刘夏很淡定的说着。

“大题小做，为的是项目，是销售和回款。但是小题大做，为的可就是整人，是阶级斗争了。”

“我就是想说，这些人每天都在那里琢磨这些谁对谁错，压根不去考虑什么是这个阶段文鼎最需要的。”刘夏的话说到了彭岚的心坎里，彭岚也忍不住吐槽起来。

“职场嘛，这些都很正常，小岚。你只要做到一颗公心，老板他们就看得到。”刘夏安慰彭岚道。

03

下午的会议如期开始，

会上，罗婷旗帜鲜明的先用PPT展示和回顾了前段时间的合作项目冲突事件。

并且人力资源惯用的手段，是添油加醋、火上浇油。

本来也是因为制作物料的导火索，变成了刘夏加入对方团队以后，带着对方团队反复洗脑，让销售成为我方的对立面，时时处处和文鼎团队顶着来、对着干。

并加入了刘夏的项目管理不一碗水端平，明显偏向于智城团队，包括文化建设上也搞小团体，打造小江湖之类。

罗婷在一边说，成本、运营的负责人在一边帮腔，说这样的重要项目，采用合作的方式不可取，对项目不利之类的。

江总耐着性子听完，看向彭岚这边。

彭岚站起身，把电脑连上投影仪，投上了一张项目销售报表。

“这是两个项目共场以后的销售报表。报表的前半部分是只有一个销售团队的销售情况。”彭岚对着报表说道。

“共场之前，项目的月均流速只有1500万，只能够维持项目基础的工程费用支付，根本没有余力回款到集团。”彭岚说道。“共场之后，尤其是教育资源等配套逐步落地，项目连续两个月销售实现翻翻，上上个月达到了4000万，最近的一个月已经突破6000万，有望冲击7000万。”

彭岚用激光笔点着中间的数据，看着江总说道：“6000万的这个月，就是发生冲突的月份，冲突之后，销售数据反而增加了。”

一边说着，彭岚又一边看着罗婷。“增加的原因，是刘夏喊着智城团队，和我们的团队进行了一次“说说心里话”的团建，大家畅所欲言的聊了聊共场销售的心结和实际困难，同时也互相分享了成交经验和心得。”

“共场这事，对于销售员来说，怕的是自己业绩受影响。刘夏跟他们讲的，是你先有客户，再来要政策。需要下场帮谈的、团队配合的，团队无条件配合。”彭岚说着刘夏的做法。

“团队同时制定出了团队任务的高奖高罚。团队任务完不成，个人提成打折。个人在自己任务基础之上有团队贡献的，拿团队激励的分成。”彭岚接着说道。

“我们自己所有的在售项目，哪个项目不是销售员自己打着小算盘，才不管公司有没有钱去拿银凤湖。公司没项目了，他们拍拍屁股接着打小算盘去其他公司卖房。亏的到底是公司还是他们个人？”刘夏那眼睛扫视着刚才附和着说共场制度不好的几位职能负责人。

一字一句的说道：“共场制不是不好，而是对个人不好，却对公司有着大好！”

彭岚说完，江总禁不住鼓起了掌。

一看老板鼓掌，其他职能负责人也都附和着鼓起掌来。

留下一脸懵的罗婷，恨不得找个地缝钻进去，缓解气氛的尴尬。