贾三自己也握了条长棍在手，略显紧张，但他的心跳声并未加速，唐小宝听得真切。

贾三见唐小宝来到近前，打了个哈哈主动开口道“看来是被唐公子看出来了，我老贾并非只顾成本不顾风险控制之辈吧，如何？”

唐小宝笑道“贾老哥深藏不露，就冲你这八个车夫敢抽刀无惧色，谁还敢说你不懂风险控制及成本兼顾呢？我要多向你这老江湖学习。”

贾三又哈哈了一声道“唐公子似乎不是初次行商无经验之辈吧？就冲你在这氛围里还能谈笑自若，不把货物损失和自身安全放在心上，绝非等闲之辈。”

唐小宝闻言有些无奈，心想这处世历练演技还得继续练练，终究是经验浅不够老道了。

唐小宝转移话题问道“像你这样自己请车夫的毕竟少数。其他好些个雇牛车的商人车夫也是商队的人啊，这些车夫为何不参与联防，有些甚至不敢拔刀，为何？”

贾三哼了一声道“你真当那老刘不精明不在意成本吗？他养那五十个护卫已经是他的财力极限了，当然，也是靠着养着这几十个能够默契团战的护卫，他才坐得稳长安城行商会长位子。当商队所需车夫超过五十人后，其他车夫也是他雇来的。那些雇来的，给高价才会有敢拼命的人，省钱时就是凑人头充充场面。”

唐小宝叹道“原来如此……生意要想做得好做得久，这弯弯绕绕的门道还真不少。”

贾三略带情绪叹道“我还挺羡慕老刘的，他能笼络住这50人给他卖命，不是一般人能做到的。书上把这叫能得士。有这批人马的通常都自己开镖局或建帮派去了，要么就是世家门阀才攒得出50个敢刀口舔血的汉子。做小买卖经商的，有这实力的，他是独一份。”

唐小宝哟嚯了一声道“老哥似乎还是个读书人乎？啧啧，这分析透透的。有见地。”

贾三呵呵一笑道“往上几代倒是读书人，祖上还曾参与过修史，这不是沦落到经商了嘛。”

唐小宝啧啧道“能文能武啊，敢拿武器作势拼命的商人好像全场你是独一份。你这八个车夫看气势都是练家子啊，关键是遇到危险真敢为你拼命。如何请到的？怕是也让其他商人羡慕吧。”

贾三淡淡道“各家各有商业机密，就别打问了吧。”

护卫头目与山贼头目谈不拢，双方蠢蠢欲动准备火拼之际，刘丰越众而出，朗声制止住了火拼，亲自与山贼头目展开新一轮的谈判。

唐小宝说道“情况似乎不乐观啊，若是打起来，你的人参战吗？”

贾三说道“看情况而定。我的人首要的是护卫我的货物，敌不来我不动。若是商队护卫们占上风，说不得我就会让我的人参战加快锁定胜局。毕竟唇亡齿寒。”

唐小宝点点头道“有道理。若是商队护卫不敌呢？咋整？”

贾三哼道“还用问？自然是八仙过海各自连人带货逃得了多少算多少？”

唐小宝不打算放过这个问题，继续问道“你的牛车可不一定跑得脱啊，逃时为货物拼命吗？雇来的车夫若是丢了命要有抚恤金的吧？”

贾三略有点不耐烦的看了眼唐小宝说道“你问得还真多，都这时候了好沉得住气如此好学？罢了，我愿意高看你一眼，权当交个朋友吧。谁人不惜命呢，拼命保住几成货物，我支付给车夫们的尾款就兑现几成。是否拼命，拼到何等程度，由他们视情况而定，反正与利益挂钩。有人丧命自然是要适当给抚恤金的，不过前提是他们必须保着我脱险。我若是落入山贼手里或是没命在，他们的抚恤金也就没了。不过，这老刘这些年闯出了份名声，有两把刷子的。山贼一般不杀他商队的商人，抢货物一般来说也不抢光，多少留一部分。”

唐小宝感觉确实学到了点东西，于是抱拳作揖道“学习了，多谢赐教！山贼为何这么给老刘面子？”

贾三翻了个白眼答道“这你就得去问他本人了。你的会费交得多，他此刻挺待见你的。问出答案了，我也好奇呢。嘿嘿。”

忽然一阵大动静。对峙双方，各自后撤了少许，靠近前方的商人们零星传来了几声欢呼。

只见刘丰来到商队中央召集大家聚拢，高声说道“幸不辱命，对面大当家的新立字号，愿意与咱商会交个朋友，和为贵。”

众人闻言都松了口气，有部分人发出欢呼吹捧刘丰。

刘丰举起双手在空中压了压，待安静点了后继续说道“几经谈判，大当家给了个优惠，只需五十两银子，就能和为贵。咱五十辆车，一车凑一两银子出来，各位东家都同意这方案的举下手。”

话音一落，商队里又是一阵窃窃私语。

一会之后，陆续有人举手同意，眼看举手同意的人数已过半，其余人也纷纷捏着鼻子举手同意掏钱了。

刘丰高声说道“好，按出发前事先约定的规矩。现在拿得出银子的直接按名下车数足额交来。暂时拿不出或不愿拿相应银子的，由商队先行垫付，待到了风陵渡市集变卖货物后需连本带利还来。”

很快，山贼拿了银子就一溜烟撤走了。

山贼走后，立即有不少人抱怨出发前已经凑过买路费了，这下每车货物就又损失了一两银子的利润。

刘丰对此干脆懒得作答。抱怨的商人也清楚能不动刀见血化解其实已是最小的损失，也就是心理不平衡，口头抱怨几句罢了。

受此惊吓，商队大多数人决定还是连夜过谷离开，以免再引来别的山贼再度盘剥。

接下来商队倒是有惊无险的通过了山谷。

第二天白天路遇了另一伙山贼，按兵不动的把商队放了过去。

刘丰率众护卫纷纷向那伙放行的山贼们抱拳致意，商人们也跟着应景抱拳作揖。显然这是伙收到了商队的买路钱并且此次愿意履约的山贼。

唐小宝在路上从刘丰那得到了部分解惑。

刘丰的解释道“分别找各大小山头的管事人协商，对做小本买卖的行商队伍切莫杀鸡取卵赶尽杀绝，一旦发生那样的情况，以后就没有行商队伍敢走潼关道了。山贼们就只剩大户硬碰硬去抢了。大户商队要么直接请镖局押镖，甚至能调来官兵算后账，这类情况山贼抢劫的代价大死伤会多。倒不如既吃荤菜，也配些素菜吃吃。”

唐小宝笑道“感情行商队伍就是山贼桌上的素菜呗。这样就说服各路山贼了？他们到底是给会长你面子还是也懂生意经？嘿嘿。”

刘丰打了个哈哈道“说来轻巧，实则协商过程之曲折及经历的风险付出的代价，不足为外人道也。”

唐小宝打趣道“我还以为会长与我亲近呢，合着我其实是外人啊。”

刘丰哭笑不得道“你这伶牙俐齿的，说不过你。总之，以后有好货贵货也大可放心随我商队一起行商赚钱。这一路你也看到了，是吧。哈哈。”

两日后，商队出了潼关，然后顺利渡过了风陵渡来到市集找，各自叫卖或找熟人门路销货。

商人们的货物在风陵渡枢纽市集贩售变现完毕后，接着就是兵分两路，商人们各自选择空车去太原或郑州进货。

贾三没有跟随任何一路去进货，就逗留在风陵渡。他对唐小宝解释说太原郑州各有数支商队批发当地货物到长安贩售，似他们这些行商在太原郑州的采买价低不过当地商队，到长安后还需竞价售卖，利润薄，是辛苦活，不是啥好买卖。

唐小宝虽然是生平第一次与行商队伍同行，他从贾三的话中听出了真知灼见。但他仍然继续跟随商队去往太原体验。

不知是刘丰原本就选了去太原这一路，还是因为唐小宝去了他才也选了这一路。总之，一路上两人又增加了许多互动。

空车去往时只交了些买路费，无惊无险。回程时，刘丰组织大家把钱交给相熟的太原商队，在太原商队的羽翼庇护下此次也是有惊无险的回到了风陵渡。

等了几天后，去郑州的那一路人马也赶到风陵渡汇合了。于是行商队伍立即启程回长安。

唐小宝发现贾三在风陵渡也重新装了满满两车的货，贾三只是笑而不语。