聊了半天发现正事没有解决！

这个可不像陈年的作风。

但是说一些正确的废话，好像就是陈年的作风。

这个陈年现在也是有点搞不懂。

到底哪个很符合自己。

现在又轮到陈年思考了！

好像现在跟陈年认识的人都自自己讲一大堆好话。

搞得自己每天都要应付这些场面话。

时间久了自己就被整习惯，然后每次都会自然而言的把自己套进去。

陈年心里都在发笑。

一直以来以为自己的段位也还可以，现在却感觉自己有点落伍。

很多时候容不得自己思考事情，都会研究怎么样去应付别人。

想了一会陈年又把思绪带了回来。

刘梦这时也觉得有点跑题了，赶紧说道：

“对于去化剩余铺位的问题，我个人还是偏向于打折促销，这也是基于人性的考虑，谁都会爱贪便宜，谁都会希望自己买的东西既实惠又实用。”

陈年没有回话，他觉得刘梦肯定还有话没有讲完，他准等她全部讲完了，自己也把自己的想法说出来。

所以示意对方继续讲！

刘梦也没客气。

“还可以加一个捆绑式销售，就是原来买了我们商铺的老业主才可以打折优惠，或者说优惠力度要比新业主要大一些。”

刘梦果然有经验！

说出来的方案都很有可行性。

如果没有更好的方案。

她这个也不缺是一个好办法。

这样即可以尽快的去化掉剩余铺位，又可以让老业主得到优惠。

是一个不错的双赢结果。

陈年现在价值观就是这样。

不管做任何事情，能考虑双赢的就得考虑双赢。

实在没有办法了才能考虑自己。

而且还是即使对方得不到好处，也不能伤害对方。

不能把自己的利益建立在别人的伤害上面。

这个不符合陈年的做人原则。

“你这个方法不错，不管是出发点还是考虑公司的利益，或则说客户的利益都是一个不错的选择，不管结局如何，你能用双赢去考虑这个事情，说明你的想法就很成熟。”

被陈年这样子夸，刘梦也有点不好意思。

“我只是把我自己的想法说出来而已，我们做销售的就是这样，要想长期得到客户的认可，就得考虑对方的感受。”

“另外如果想得到公司的认可就得考虑公司的利益，这样我们做事就必须从全面去考虑。”

这个观点没有错，不管在什么时代，欺骗客户和欺骗公司都不对。

搞得不好就是两头都会得罪。

最终损失的还是自己。

陈年基于长期主义的考虑。

对自己和他人都有要求。

自己不是为了赚快钱，也不是为了做一个项目。

而是要把一个事业持续做一辈子。

坚持做难而正确的事。

在前期可能会遇到很多困难，也有很多人不理解。

也会得不到更多人帮助。

但是陈年认为做这件事情有意义，即使没有一个人认可自己也要做下去。

这也是长期的考虑！

如果只考虑现在，哪怕陈年在这个时候做商业项目都比工业项目强，更不要说去投资互联网和买股票了。

如果方向对了，十年后互相网企业发展起来都是顶级公司。

陈年做这个工业项目，如果自己不走错路，自己的公司虽然不会很大，但是他它的意义重大。