“需要制定一种特殊的售卖方式，这个方式叫做直销，而你们，是我们的一级销售商。”

周管家觉得自己听清了青复芷说的每一个字，但却一点也没听懂。

“姑娘，你的意思是什么？可否解释一下什么是直销？”

“直销就是……”

接下来青复芷简单向周管家和周公子讲了一下直销的模式。

以影上辈子的经验来说，其实直销，或者说是另外一个名字传销，更为大家熟悉。这是他认为最伟大的商业模式，没有之一，一个如恶魔低语一样具有诱惑力的商业模式。

在传统的销售模式中，顾客和销售是天然的两级。销售负责将生产好的商品推销给顾客，顾客则负责掏钱购买产品。在传统销售的过程中，顾客几乎没有动力去主动了解一个产品背后的公司和工艺，他只要知道买回来的商品花了多少钱，值多少钱，能产生什么左右就够了。

所以在传统的销售方式中，需要很厉害的宣传推广人员。正如影前世商学课程中知名案例所讲的道理，一个好的销售人员，不是在推销产品，而是在挖掘和创造顾客的需求。其中最经典的，就是如何把梳子卖给和尚的案例。

梳子卖和尚的故事，大致故事是有三个销售人员甲乙丙应聘，被面试官为难，要求他们一周内谁给和尚卖的数字多，给谁职位。甲求爷爷告奶奶在寺庙推销，终于找到了一个头皮痒的和尚，买了梳子用来挠痒痒。乙则苦苦纠缠负责采购的大和尚，最终以私下给予他个人一笔回扣款的形式，说服他用寺庙的公款买了十把梳子，用来让上香的贵客梳理整装使用。

丙则最厉害，一次性卖出了一千把梳子，以后每个月还有一千把的订单，因为他给方丈出了新主意，将梳子分成发财梳、高升梳、智慧梳、功德梳等，不同的梳子让不同级别的高僧开光，向寺庙布施不同级别的金额，就能获得对应做工的一把精致梳子。刨掉成本，每把梳子都能让寺庙获益，因此方丈愿意签署长期合作的订单。

这个案例正是传统销售的极致，卖梳子的三个销售，正是三种典型的销售思维，一种靠苦干，一种靠打关系，一种则创造顾客新的需求。

但总的来说，这种形式还处于传统的模式，效率和效果上都不如直销。就算是最有钱的乡村马老师，也是创造了光棍节等，将最悲伤的日子改成了全民自嘲般的打折狂欢节日，也还是在第三种销售的阶段。

因为直销将销售推广人员和顾客合二为一，销售也是顾客，顾客则是新的销售。特别是发展出了金字塔式的人员体系，最顶层的销售不仅可以拿到很低折扣的产品价格，卖出产品也有很多收益，而且他发展出下线还可以拿返佣，同时下线卖出的每一个产品，他也可以分的利润，因为下家要从他手里拿货，折扣没有他低。发展的下线越多，返佣和折扣就越多，最后只要靠下线，就能源源不断的赚钱。

理论上这种模式简直是最佳的商业模式，把所有的潜在顾客都发展成了自己产品的销售推广人员。

而且最恐怖的是，这种模式自带洗脑属性，参与者，特别是金字塔最下层的人员，为了想要升到新的上层，会不遗余力的把自己的家属亲友都发展成下线。

另外，只要稍微的加一点金钱的诱导和权力的催化，这种模式就能如病毒一样，触角深入到社会的各个阶层里面。

之所以这种“传销模式”最后在影前世的世界中，变成了诈骗和洗脑的代名词，很大原因是这个商业模式自带的洗脑控制太强大，容易让发起者误入歧途，最后变成没有真正产品、服务和企业，纯粹成为靠吸纳入会费、支付些许费用支撑的庞氏骗局，一旦发展到一定规模后继无力，就会发生雪崩般的惨剧。

对影来说，传销带来的利益毫无置疑是巨大的，但他真正看中的，却是借此构建出来的跨越国家、地域的人员网络。只要这种网络有了雏形，即便他没有真实的商品，都能构建出足够庞大的体系。

更何况，他手上还真的有效果那么好的疗伤药。周家公子和管家，感觉都快被疗伤药膏吸引的失魂落魄了。

果然如自己所想，周管家听完青复芷的解释后，立刻变得激动起来了。这种新的商业模式对这个世界来说，应该是非常的新鲜，但其实模式的道理却很简单，非常容易理解。

周管家与自己公子低语了几句，然后说道：“青姑娘，您的这个主意真的太聪明了，老朽自小跟随周家老太爷、太爷到小公子三代，从商也有快四十年了，这种方式真是闻所未闻啊。但我已经能感受它的力量，一定会如瘟疫一般传遍西部诸国。”周管家虚握，作了一个揖接着说道：“请准许我们周家加入您这个模式。”

“没问题。”影让青复芷做了回答。

影觉得终于要有自己熟悉的东西出现了。只是可惜没有网络和小信，否则搞一些电商网站、拼多少、小店、好友圈小商等概念出来，轻松就能让这个世界被自己左右。话说就是自己那个世界里，什么拼多少、好友圈小商，还不是一样在套用直销甚至传销的理念创造新的方式，只不过不是那么露骨，没有那么直白的洗脑而已。