老头笑容中带着一丝调侃。

“这么说，威瑞森应该不惜一切代价和昆仑手机签约，以对抗苹果和ATT组成的联盟？”

徐良差不多已经拿捏清楚了老头对于昆仑手机，或者说对于智能机的真实观感，和摩托罗拉、Palm的高管差不多，不认为智能机对于手机行业来说是一种颠覆性的力量。

因为这种认知，老头拒绝了苹果，又开始和自己讨价还价。

念及此，徐良突然有些羡慕苹果了，ATT可以说是全力押注iPhone。

有这种重量级渠道支持，足以对苹果的销量起到至关重要的作用。

而昆仑手机，想找个这种一条心的队友很难，面前这老头，对待昆仑手机的态度，与对待其他手机公司一般无二，不打算给予太多优待。

如果他什么都不做，等到苹果销量彻底起飞，ATT也跟着起飞，面前老头态度应该会来个三百六十度大转弯。

可真的能那样做吗？

那就是把发展的黄金机会让给了苹果。

“当手机销量达到100万台后，销售策略由我们双方协商制定。”

徐良只有采用迂回战术了，这老头最关心的就是销量。

只要有销量，能给威瑞森带来好处，那什么都好谈。

思考了一阵，詹姆斯点了点头。

如果昆仑手机能证明自己的实力，那他也不是那种食古不化的人，只要利益到位了，都可以谈。

“第三，昆仑手机要享有话费分成的权利。”徐良接着提条件。

听到这句，詹姆斯有些生气了，冷冷道：

“你还真的把昆仑手机当作了市值几百亿美金的苹果公司，把威瑞森当成了软弱无能的ATT？”

老头突然变脸，把周围一直没插话的双方高管都吓了一跳。

这谈的好好的，怎么突然就发起火来了。

坐在徐良身旁的雷俊，在心里暗自捏了一把汗。

从现实角度考虑，他是十分希望公司和威瑞森达成合作的，因为只有这样，才能拉近与苹果在销售渠道上的差距。

徐良淡淡一笑，这样的场面他见多了。

“昆仑没有上市，也确实比不上昆仑的市值，但昆仑的老板是我。

只要我愿意，让威瑞森换个CEO，也不是什么难事！”

赛登伯格脸色顿变。

“你威胁我？”

“如果你认为是威胁，那就是。”

毫不客气的话，让办公室内的氛围瞬间陷入了冰点。

不管是威瑞森一方，还是昆仑一方的工作人员看着剑拔弩张的两位大佬，大气都不敢喘。

赛登伯格深深吸了口气。

他差点忘了，眼前的年轻人不只是一家小手机公司的老板。

还是世界最大的对冲基金‘太平洋基金’的老板。

如果他真要跟自己为难。

收购威瑞森5%的股份，再拉拢几家合伙的对冲基金，就能影响整个威瑞森的运营策略，甚至把他换掉。

“我要保证威瑞森的利益。”

听他态度软化，徐良也借坡下驴。

“掏出部分利益给苹果，ATT的确是少赚钱了。

可苹果一旦把销量打开，那ATT挣的可不是那一星半点。

这就和养鱼一个道理，你都不愿意往鱼塘里撒饲料，鱼怎么可能长得快？”

“鱼饵喂太多了，也容易把鱼撑死。”

詹姆斯也算是从业近四十年的老江湖，怎么可能被他轻易说服。

虽然很多网民认为昆仑手机比苹果厉害，但在真正懂行的人眼里，苹果还是要远远强于昆仑手机的。

因为底蕴不一样。

而且苹果还有几百亿美金市值，昆仑手机有什么，十亿美金估值？又或者二十亿？

连苹果都没打动他，只是声势暂时领先苹果的昆仑手机就更别想了。

合作可以，想分钱没门。

“如果我们达到100万部销量……”

詹姆斯挥了挥手。

“别说100万部销量了，就是1000万部，我们也不会把话费拿出来分成，因为这是属于运营商的固有收益。

这是我们的底线，绝不会动摇。

卖手机才是你们的主要盈利，话费那是运营商的主要盈利之一。”

看徐良的脸色又要沉下来，赛登伯格连忙道。

“我们可以在补贴上让步。”

徐良：“多少？”

“每部手机100美元。”

“太少了，我希望威瑞森每部手机补贴200美元。”

詹姆斯整个人都愣住了，很快摇了摇头。

“不可能。100万部手机，我们需要补贴2亿美元，这是一个非常庞大的数字。”

这个数字听起来挺可怕的，但ATT和苹果的合作，iPhone3G合约机价格低至199美元、299美元，单部手机补贴高达325美元。

不过，那是第二款手机，初代iPhone补贴力度还是没有那么大的。

“补贴越大，合约机售价越便宜，相应的，捆绑的两年入网协议套餐、资费就可以适当提高。

假如每月资费30美元，24个月就可以为威瑞森创造720美元收入。

但我相信，以昆仑手机大屏幕上网的便利，流量消耗肯定不会小，实际资费消耗会比预测的更高。”

徐良很清楚运营商的盈利点在哪，直接赚个人话费只是一部分盈利点，还有家庭套餐、固话套餐、宽带服务等一系列衍生业务可以开拓。

只要用户进了这张网，就可以尝试刮下更多油水。

詹姆斯轻轻摇头，“我们每年都需要针对信号塔、基站等硬件设施进行升级和维护，同时我们还养着十几万名员工，你的方案对我们毫无吸引力。

即使调高了资费，我们能够获取的利润也很有限。”

徐良皱了皱眉，合约机高额补贴这股风也是由苹果带起来的。

智能机爆发以后，一部手机动辄就是补贴两三百美元，电信公司之间补贴成了尸山血海，一年补贴金额以百亿美元为单位。

当然，这些钱都是会通过“高价套餐”赚回来的，其实相当于是一种变相的消费贷款，先享后付，只是还款工具变成了话费。

“100美元太少了。”徐良道。

补贴100美元和没补贴差距不大，起码要把售价五六百美元的手机价格拉低一半，才会吸引更多人购买。

五六百美元虽然只是很多美国人一周工资，但美国人没有存款习惯，一次性付太多钱也会降低他们的购买欲望。