说着开门走了出去，回手把门锁上。

躺在雷欧的房间，李岩心想，赶紧把销售部建好，一切步入正规后，自己就可以回春城了。

第二天上午，洗漱已毕，没有去找雷欧，直接去考察市场。

李岩对边贸市场并不陌生，前后已经来过雪州两次，也曾经在市场内逛过。

如果是冒充进货客商进店，显然不行，在这里进货的都是外国人，国人几乎没有。

想进店看衣服，只有一个方法，那就是冒充供货商，只有这样才会有店主理你，聊上两句。否则，被轰出去的可能都有。

李岩走进一家店铺，首先自我介绍:“老板你好，我是来自春城服装厂的业务员，想寻找客户开拓市场。”

店铺老板笑笑:“我店里的货都来自春城，价格和质量应该都差不多，请到其他店里看看。”

李岩还要假装争取:“我们厂的价位很便宜的，并且毛领要比你这个豪华很多。”

“如果这个款，要你们厂供货，报价多少钱？”店铺老板指着一件棉服问道。

“三百五就可以！”李岩随口一说。

“你那是丝棉，我这都是驼绒棉，现在丝棉的销量不行咯。”店铺老板说道。

驼绒棉是骆驼的绒毛制成，比羽绒还要暖和，难道现在开始流行驼绒棉？

李岩再想问其他问题，店铺老板回归座位看手机，不再说话。

走出这家店铺，又暗访了几家，发现今年市面上卖驼绒棉服的很多，这是个很重要的信息。

李岩拨通芬城客户刘薇的电话:“刘姐，您感觉驼绒棉服是发展趋势吗？”

“那种成本高，但是比丝棉和羽绒暖和，适合在极寒天气环境下穿，我也准备上一些驼绒棉服。”刘薇回答。

“实不相瞒，刘姐，我们公司派我来雪州建立销售部，我在考察市场，这边的店铺都把驼绒棉服摆在主要位置，所以跟您交流一下。”李岩说道。

“我明白你的意思，驼绒棉服对普通棉服有冲击，估计不会太大，我感觉它是来代替羽绒服的，保暖性和羽绒服相媲美，它俩之间会有很大的竞争。”刘薇分析着。

“嗯，您心里有准备就好。”李岩放下电话。

对于服装市场的一些变化，李岩认为有必要和客户沟通，这样不仅对客户有利，对纤绮公司也有好处，客户的生意好了，公司才有活儿做。

和刘薇通完电话，李岩又给老板张占豪打电话，汇报了这两天的情况，让老板做到心中有数。

新店铺需要改头换面，李岩找来做门头牌匾的师傅到店铺量尺寸，店铺名称叫:纤绮公司服装批发。

送走做牌匾的师傅，李岩走进店铺，里面的货架子还在，包括一些家具，熟悉的场景令人心生感慨，想起不久以前，自己在这个店里认亲，吃饭，睡觉，赵大成忙里忙外，还有王娇那带有几分真挚而又充满犀利目光的笑脸。

没想到两个月后，竟然人去楼空。

李岩走上二楼，小餐厅的那些古董家具已经搬空，餐桌还在，上面有一封信，写着:李岩亲启。

信是赵大成写的:李岩你好，请允许我叫你一声大外甥，亲既然认了就不能反悔。

你小姨王娇做错了，我替她向你道歉，青花瓷瓶不该要，更不该以拖欠货款相威胁。

她的一生要强、贪婪，为达目的不择手段。

如今她走了，青花瓷瓶我已托雷欧转交给你。

想必瓷瓶到雪州也颇费周折，你肯定做出了巨大的努力和牺牲。

一切都过去了，我已回到老家，不会再去雪州，希望纤绮公司生意兴隆！希望你前程似锦！