“比如，一次性消费满足十块钱，优惠券可以减少两块钱。”

“这个看似我们贴钱了，可是他们充了会员，所以我们其实没有损失多少，还增加了客户的积极性。”

“对了，这个设定的充会员送优惠券，不要和会员持平。大家都不傻，这样完全没有减少，就是一种欺骗。可以设置充10块会员，我们送20块的优惠券。”

“只用十块钱，换客户的积极性，这是值得的。”

“然后是第二个，每天在群里发放天天神券，也就是所谓的抽奖！每天发放十张神券，每张神券要求一次性下订单10块，20块之类的，就免除1块、2块到五块不等的金额。”

“其实这和充会员相同，不同的是，这里是免费的，而且最低消费要稍微高一些。”

“第三个，建立准时赔付制度。”

“每个订单，根据距离和时间不同，我们给他们订制一个大概的跑腿时间。”

“只要客户缴纳三毛、五毛等钱，就能保证跑腿一定提前完成。完不成，就要赔付一定的金额给客户。”

“而这些缴纳的三毛、五毛等钱，就算到跑腿员工业绩身上。”

“一来可以增加员工的积极性，二来让客户买个放心。只花三毛、五毛，就能保证他们要的东西准时甚至提前送到，比不确定性地等待更让人放心。”

“第四个——”

苏夏看向白露菡等负责人道：“你们去和各个学校商业街、小卖部和超市等谈，让他们优先处理我们的订单，并且满足一定的金额，优惠多少。如果他们不同意，我们下次买东西就不去他们那里。”

“要把我们跑腿公司每天下的订单的数据给他们看，让他们知道我们的能量！否则，单凭一张嘴，你说破天，人家也不会将好处让给你。”

“人都是这样，想要从他们裤兜里掏钱出来，就必须在合法合理的框架内，让他们看到好处，看到利益，同时，看到不和我们合作的危险！”

白露菡讪讪道：“那些商家会同意？”

苏夏笑道：“先把我们跑腿的数据给他们看，如果他们还不合作，我们的订单就绕开他们，不去他们的店里或者超市，去他们的对手那里。看着对手的生意好起来，而自己的生意被抢，他们会同意的。”

“不过，毕竟是在大学里，谈判的时候，还有员工取货的时候，态度都要好一些。”

顿了顿，苏夏道：“对了，建立一个员工业绩考核。每个月发工资，负责人建立员工业绩考核表，其中不只是有员工的跑腿情况，还有客户和商家对跑腿员工的评价。评价最高的前几名，可以适当地发放奖金。”

孙泽咂舌道：“这么多?平时也没有看到你去跑腿公司跑动啊，怎么一下子就想出这么多对策？”

众人也都啧啧称奇。

苏夏笑道：“对平日里客户的要求多调查一些，多参考一下类似公司的优点，很可能就能找到提升我们公司的办法。”

扫视着所有人，苏夏道：“你们是我手底下公司的第一批管理层。希望你们和我一起努力！别的我不敢说，你们作为我的同学，又是第一批一起奋斗的人。将来若是有机会将公司做大做强，你们每个人都会有股份，都可以和我们公司一起享受未来！”

“想过没有？或者，我们会成为第一批月薪上万，年薪上百万的年轻人！”

“那个时候，你们身边的同学还都在为找工作而烦恼，为找工作还是考研烦恼，而你们，已经拥有了让人羡慕的财富！”

看向邓婷、蒋婷婷、李睿他们，苏夏挑了挑眉道：“就说你们，现在的工资，有没有让你们感觉到你们和周围同学的明显不同？”