49、论地摊如何与超市结合

大华超市摆摊也很有讲究。

首先用大华超市的名义出来摆摊，这本来就是一个能吸引消费者的理由。超市开业这几个月以来，在当地累积的口碑非同小可。很多人都知道，几个年轻的退伍军人回家之后开始经商，鬼点子多，服务又好，产品又讲究品质品牌。但大华超市突然在几个接口挂出横幅说要摆摊，瞬间就吸引了人流。

摆摊的时间选择在傍晚六点半之后，当然之前也有一些准备工作，真正开始销售是在晚上八点左右。这是许多人吃完晚餐出来闲逛的时间。

周永军所说的每一个摊位两个人，实际上是不准确的。准确地说应该是守摊的两个人，而超市白班的员工则平均分到五个摊位的附近负责发传单。这传单上的信息不仅仅印上了这几天摆摊的产品，还有其他作用：现金。

是的，传单能当现金使用。

市场部的姑娘们将传单制作得非常精美，最下方是两张购物券，分别为面值10元与面值5元。5元券是在摊位上购买10元土特产则可以使用，而10元券这需要去大华超市消费68元指定产品则可抵用。

除此之外，凡是持宣传单去到摊位上购买任何土特产，将免费获得大华超市赠送的精美礼品一份。这礼品是由几家日化公司提供的袋装洗发水10包，大华超市的售价为8元。

在做这次活动预算之前，周永军并没有过问太多，只是就财务预算上看了一次，他甚至觉得邓琴提出的方案有些小家子气，担心活动没什么效果，准备将活动做大一点，比如购物券可以给更多一些，但偏向与土特产。可被邓琴与财务丁子莲一通说，意思是促销活动可以长期做，哪有动不动就将价格降到最低的。

结果这摆摊的第一天，便将周永军吓了一跳。

当晚摊位上所有的土特产全部售罄。

次日，大华超市从下午4点多开始，收银台便排上了长队，断断续续地折腾到当晚打烊。

而次日摆地摊来的人流更多，许多人不一定是为了土特产而来，而是为了大华超市送的免费的10元购物券。可即使如此，当晚摆摊的销量依旧是头一天的1.5倍。而这样算来，欧阳烈发过来的土特产最多还能卖一天就没货了。

第三天是周一，周永军停止了继续摆摊。但他发现，邓琴的这种促销模式非常新颖。用宣传单将促销的产品印上去并且标明实际价格与折后价格，这种做法比单纯地在宣传单上印产品名字要更有直观性。

在总结会议结束之后，周永军与邓琴单独聊了一次，才知道这种模式在香港、深圳广州早就有了，只是自己不知道而已，他在出差的时候竟然没留意到这个细节，想想就有些丢人。

有些汗颜的周永军，即刻让邓琴组织市场部、采购部、零售部、财务部四个部门开会，会议的内容就是讨论接下来的活动周期与参与活动的产品、财务预算等。

这一次周永军打算全勤不再参与，让团队自由发挥，自己只需要顶住促销结果与财务预算看看就行。他接下来还有其他的事情要忙：马上就要组织管理人员培训、以及中南电视台新成立的《消防知识》宣传栏目会将第一次拍摄放在大华超市。这两件事情都需要周永军亲自出面去处理，而且，他也想看看团队磨合之后的情况是怎么样。

想要发展，就得放手让团队去干。

这么些时间周永军已经得出结论：营销战术是小手段，这些用众志成城来说都不会过；营销战略是大方向，这必须得是一言堂。

经营上的事情，周永军一直都很有主意。

但其他事情就不一定了。

比如何星星的事情，现在就被老妈知道了，还偷偷跑去超市看了一眼这姑娘，回去之后，断言何星星绝对是周永军的绝配，还很武断地告诉周永军，这何星星真要是愿意嫁来周家，也是属于屈就了，你这就别一副赚点钱就以为自己了不起了的模样。

弄得周永军也是苦恼。

罪魁祸首是没人承认的，可周永军用脚趾头都能猜到，肯定是钱海丰起头、肖强跟着起哄的结果。八一建军节那天，兄弟几个聚会，说好了不带老婆的，结果后来去到卡拉OK喝酒，第一个过来的女人便是罗云，接下来是李敏与另一个叫周小红的女员工，再接着就是林志萍与何星星。当消防队的李健生带着黄光美冲进房间的时候，瞬间还以为自己进错了地方。

这不是钱海丰等人安排的才见了鬼了。

不过好在何星星自己应该并不知道已经被周家的老太太看上了，倒也是安心上班不准时下班——加班是常有的事情。但周永军却想好了要怎么折腾一下钱海丰才能消心头之火。

这不，等到这档摆地摊的活动之前，周永军也找到了机会。

说是折腾钱海丰，实际上，周永军也是在帮这枚胖子兄弟，这几个月以来，李敏这姑娘竟然也爱上嗑瓜子了，只要休憩时间就会嗑个不停，周永军看见她就会想到这姑娘会不会将牙齿给嗑得乱七八糟的啊。不过这习惯肯定是胖子传染的了，不做第二人想。

周永军报复钱海丰的方式很简单：找了个机会去钱家吃饭，当钱海丰不在的时候，将李敏的事情告诉了周亚梅和钱大龙。

周亚梅知道这个消息的第一反应很奇怪，直接用粗壮的手指掐住了钱大龙腰间的软肉，钱大龙疼的脸青了。

接着周亚梅就哭了，这下不是干嚎，是真哭，默默流泪那种。

反正当时将周永军直接给整懵了，瞬间觉得自己做错了什么。

可接下来的事情他又搞不明白了，周亚梅将正在厨房忙活的钱海丰给叫了出来，眼泪也擦干净了，让钱胖子赶紧给亡母上香，然后胖手一挥，决定不在家吃饭了，要请周永军去老粤明吃海鲜去。

好一阵鸡飞狗跳。

原来这是高兴的。

只是钱家人表达高兴的情绪所用的这种方式比较吓人。

钱胖子差点没给周二哥整得哭了出来，两个人饭后离开，钱海丰一路上都在苦着脸，苦苦追问自己究竟什么地方得罪了二哥。二哥轻描淡写地说，反正公司不让同事之间谈恋爱，现在东窗事发，你就自己看着办吧。