洪啸天挂着笑容点头，举起大拇指道：“好，我就喜欢瑞总的爽快直接的性格。”

张瑞淡笑了下，直接道：“洪总，经过开会商讨后，我们很乐意和洪总进行合作，我们不光对牛奶安全把控严格，而且还对茶叶的品质也十分严厉的把控。”

“从上次酒会中，一眼就看出来，洪总是值得信任的人，所以这次合作将会是十分愉快。”

洪啸天憨笑点头道：“瑞总讲的好，多的话我也不说了，我和瑞总一样的看法。”

张瑞继续道：“既然如此，那我们沟通下有关合作细节方面的事。”

“首先想谈的是茶的品种。”

“经过研发部的讨论，我们不仅要小种红茶，功夫红茶，还要小碎茶等等”

“不同的茶叶加入奶精后，喝出的口味也是另一种风味。”

说到这时，洪啸天点头赞同道：“这话我赞同，的确是如此。”

“如果能把茶喝透，的确能参透很多奥秘，有些人喝茶只是为了喝茶，而有些人喝茶是为了品茶。”

“品茶这是个门道，没个十几年的功夫是喝不透的。”

张瑞并没打断，而是耐心的听着。

“瑞小弟，你需要什么品种的茶，我都能给你搞来。”

张瑞按手接话道：“洪大哥，您先别着急，具体要什么品种的红茶，我会和您说的，我只是想表达一个意思，就是不仅只要小种红茶，功夫红茶，小碎茶这些我都会要。”

“行，没问题。”

张瑞见洪啸天没问题，又见状再问道：“那接下来就是最关键的价格了。”

洪啸天沉思了片刻，直接道：“我也是爽快，不同品种的红茶，统一给您二级红茶，性价比最高，加入奶精后味道也跟浓郁。”

“您看怎么样？”

“那价格呢？”

洪啸天也没想那么多，爽快道：“上次酒会上谈好的价格，小种红茶二级茶五十元一斤，功夫红茶四十五元一斤，小碎茶四十元一斤，我保证这全是二级红茶，没有任何掺假。”

张瑞见状摇头，喃喃道：“洪总，您也知道，如今大家都在争抢市场，成本太高，导致企业运营负担太重，所以我想再降5元。”

不等洪啸天接话，张瑞继续道：“至于这个量，洪总您大可放心，绝对会给您眼前一亮，全国共有四万家门店，每天各省一家门店至少能卖出上千杯的销量，洪总您就算算，这量到底有多大了。”

“所以洪总，这么大的量，价格肯定是要稍微再便宜点，小种红茶二级五十元一斤价格太贵了，再往下减5元，我就同意了。”

“只要您答应，从明天开始，我们公司会有专门的营运人员和您员工对接，每天的量您不用担心，绝对会给您一个惊喜的。”

洪啸天陷入纠结，别看只是五元，这五元就意味着以后要少赚上千万！

洪啸天追问道：“货款周期是如何计算。”

张瑞沉思了片刻后，缓缓道：“每天的量这么大，如果货款周期再长，洪总您这边的资金周转也十分困难，我也是爽快人，十五天，半个月的时间。”

“只要第十五天一到，准时准点货款给您结算，不会有任何拖延。”

洪啸天内心盘算着，如果真要接下这笔生意，这周转资金至少要上亿元，最少也要六千万，或者更多。

洪啸天想了想还是道：“瑞总，十五天太长了，十天可以吗？”

“十天的货款结算，对我公司资金周转压力小点，一门店上千杯，三万多家门店，一天就是三千万杯，十五天就是4亿五千万杯，一斤红茶大概能用21杯，这”

洪啸天将这账算了下后，人都快彻底傻了，半个月就能卖快5亿杯，这些人平时就这么爱喝奶茶吗？

那雪碧，可乐它不香吗？

洪啸天轻咳了几声，苦笑道：“瑞总，我公司有多大实力我心里清楚，将这些订单全给我，我公司也负担不起，就算我内心十分想要，但实力也不允许。”

“所以我计算了下，将一半的订单给我就行，我公司也刚好可以负担得起，再多我公司就负担不起。”

洪啸天也留了个心眼，总不可能为了要来杯奶茶的订单，将自己经营多年的老客户全给推了吧？

洪啸天在商界经历多少年，见过不知多少是是非非，鸡蛋不能放在同一个篮子里，这道理谁会不懂？

所以一方面要接下来杯奶茶的订单，另一方面也要将之前经营多年的老客户抓住。

张瑞淡笑了下，道：“行，既然洪总开口，那就这样执行。”

“这价格洪大哥您看？”

洪啸天咬咬牙，其实亏本倒是不亏，赚钱也赚钱，只是没之前赚的更多了，所以洪啸天倒是有些纠结。

张瑞此时也不出声了，留给洪啸天一点时间考虑，十分钟后，洪啸天咬牙答应道：“行，瑞总，我也是个爽快人，既然你能给我这么大量，那价格肯定要给您最优惠，这价格我同意了。”

张瑞举杯敬酒道：“好，洪大哥果然是个爽快人，既然洪大哥是爽快人，明天市场部会去您公司，我公司的副总也会给您见面，一起把这合同给签下来。”

“只要合同一签，立马给您公司下订单。”

洪啸天此时脸也笑开了花，举杯道：“瑞总，祝我们合作愉快！”

“合作愉快！”

接下来两人就再也没谈生意，而是再次聊起了平日里的趣闻。

一顿饭吃到晚上六点，整整吃了二个小时，两人才互相告退。

时间一转眼来到了11月份。

张瑞站在窗前，不由感叹道：“这时间过的可真快，一眨眼一年就过去了。”

门外响起了敲门声，曾凡东推门走了进来道：“瑞总，调试完毕，随时准备上线！”