所以,她能接受的,就只有周五晚上这种勉强算“加班”的时间。
倒是没想到,虞凯行动力很强,半小时之后就从大众点评发了三家店来让曾言言选,都是离公司不远的餐厅,人均在200左右,算得上体面,又不至于奢侈到令人不好意思前往。到底是个有经验的销售,这些细节做得还不错。
曾言言最后还是选了一家火锅店。
虞凯提前10分钟就到了店里,选了一个靠近自选调料台,却没有直接在人来人往的路口,既方便又相对隐秘。来到17号桌的时候,曾言言才发现这个位置挑得聪明。
“说好了今天我向曾总请教,所以这顿还是我来请!”虞凯把菜单递给曾言言,“真的,听完曾总那个课,我就有点明白了,为什么你这么年纪轻轻,就能功成名就。公众号上的音频课我每一期都听,录下来了开车的时候反复听,太好了!”
大概已经有些习惯了虞凯的赞美就是这么浮夸,曾言言自动过滤了其中大部分的溢美之辞,礼貌地笑着:“谢谢你的欣赏,公众号我是才学着做的,比较粗糙。”
“其实曾总,你自己销售这么厉害,怎么不出来做业务呢……对,还是别做业务,不然和我们抢客户,我也听不到你的课。”推荐阅读//
“我做过业务,不过没你做得这么好。连分公司第一名都没拿到过,别说全国第一了。后来有机会转培训岗,就一直做到现在。”
“不是的,你肯定谦虚了。我觉得大概老板觉得你教大家做销售,比你自己做销售更有用,所以才让曾总去做培训的吧。”
曾言言渐渐发觉,其实和虞凯聊天还挺轻松的。她自己做过销售,沟通过渠道,让人应酬起来每一分钟都很煎熬的人也见过不少,虞凯只不过是寒暄赞美的风格让曾言言这么……内敛的人感觉有些尴尬而已。撇开第一印象对她的影响,曾言言观察着眼前这个外形、学历、年龄都不是特别有优势的男人,似乎发现了一些他能把业务做起来的关键原因。
不管虞凯真心与否,他第一时间不是给人负面评价,而是一直在寻找着别人身上比如自己的优点。依稀记得也有很优秀的人,让曾言言有过同感。而这样的习惯,让人不介意继续和他打交道,他再继续发掘别人的优点等等,好像自己被套路了,虞凯做这一切,不就是为了让自己能免费教他做销售吗?
突然间,曾言言豁然开朗,甚至有些想笑。这个虞凯啊,他真的是个好的销售!为了达成自己的目标,一步步地在推进事情往他想要的结果走去。加微信、发消息赞美、约吃饭……她相信虞凯不会感觉不到自己一开始的冷淡,但是他丝毫不在乎啊,销售“皮厚”说的大概就是这个感觉。个人的感受和实现目标相比,一点也不重要。
就在这么一转念间,曾言言脑海中浮现出一个词资源。她似乎有些想通了,为什么一直卡在某个阶段无法突破。
虞凯这么个不极致但很优秀的销售,杨筱歆那样让自己望尘莫及的管理者,他们都有自己最欠缺的一个特质,尽一切努力整合资源,而不是花时间和精力关注自己的感受。
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