赵青成从东南亚回来，国外市场的情况并没有他想像的那么好，或者说比他预想的要坏得多，黄磷价格仍然低迷，且呈持续下降趋势。

尽管天安公司在过去一年中完成了两项技改，又大幅度降低了电价成本，产品在价格方面的竞争力有所增强，但是，国际市场黄磷价格下降的幅度之大，使得成本下降的因素基本被抵消。天安在近一两年内所做的种种努力不仅没有收效，而且还面临着更为严峻的问题。

黄磷是天安公司的主导产品，如果黄磷价格再往下降，天安公司在成本控制方面还能想出什么高招呢。加强内部管理，加大营销力度，紧缩财务支出，最大限度地降低产品成本，这一切都已经做了，还能挤多少油水来。

也幸而天安没有把招股募集资金用来盲目扩大黄磷生产规模，否则，今后的日子更不好过。

眼看也就要过年了，赵青成和几位副总碰了碰头，大家受了赵青成的影响，情绪都有些低沉。这几年主导产品的价格大战令老总们伤透了脑筋，国内需求不足，国外出口不畅，总量供过于求，只好打价格战。

价格战对于商家厂家来说，其残酷无异于战场上短兵相接，无异于自然界的生存竞争，最后的结果是弱肉强食。

看着副总们一个个拧着眉头，一脸的苦相，赵青成感到气氛也过于压抑，和大家说说这些，不过是想给大家注入一点居安思危的观念，却不料一个个如丧考妣，脸上都能挤出水来。

赵青成换上笑脸，说，没有谁死了亲娘老子嘛，啊，大过年的，怎么愁眉苦脸的。是没给大家发压岁钱吧，好好好，我请大家吃糖。说着，当真从办公桌里拿出一袋糖果来，打开来，让大家吃。

到了周华青面前，周华青摆摆手，说他牙不好，从不吃糖。

赵青成说，这可是泰国糖，路上我都舍不得吃。你吃一颗，我告诉你一件事。周华清就吃了一颗，看着赵青成，意思是你要告诉我什么事。

赵青成说，吃出来没有，泰国糖没有中国糖甜。

大家都笑了。赵青成说，不要愁眉苦脸的，大家应该高兴才对，想想看，如果我们去前年没有采取这一系列措施，今年我们天安会是什么样子。那么激烈的市场竞争，我们也没有败下阵来嘛。我听到这样一句话，上战场非败即是胜，进赌场虽赢则是输，这话很有道理哟。

上战场你没有败下阵来，你却取得了宝贵的战争经验，提高了你的战术水平，为将来的胜利奠定基础。而进赌场呢，先输也好是先赢也好，全无经验技术可言，你赢一次赢十次，但不会永远都是赢，最终你肯定要输，一直输到精光。

残酷的竞争使我们的管理水平，技术水平，产品合格率，都上了一个台阶，能耗下降，财务支出下降，管理费用下降，创下了历史最好水平。这都为我们下一轮竞争打下了基础。来之不易啊，我的老总们。话说到这里，大家都渐渐轻松下来。

赵青成接着说，说实话，我们是面临困难。但我们要看到，我们的竞争对手比我们困难。目前，不是行业不景气，是整个亚洲经济都不景气。我去部里开会，大家都在苦苦相熬，脸上笑着，心里却在掂量着对手，看看我能把谁熬下去。我敢说，还没有那个对手敢在心里说，要把天安熬下去。赵青成说到这里，不禁拍了拍桌子。副总们也受了感染，给他鼓起掌来。